Responsable des ventes et du business développement - la défense - cdi h/f

Acteur majeur de la chimie de spécialités, avec des marques mondialement reconnues, Arkema réalise un chiffre d'affaires de 7,7 milliards d'Euros. Porté par l'énergie collective de ses 19 000 collaborateurs, le Groupe est présent dans près de 50 pays. Rejoignez nos équipes pour faire la différence ! Détails de la Mission

Arkema recherche un(e) Responsable des ventes et du Business Développement basé(e) à LA DEFENSE. Vous êtes rattaché(e) au Business Manager.

Activités principales :

1. Responsable des ventes (50 %)

- Gérer un portefeuille de comptes directs dans le domaine assigné, en assurant la satisfaction, la fidélisation et la croissance des clients :
o Contribuer à la préparation du budget annuel avec le Business Manager.
o Négocier les conditions commerciales avec les comptes assignés.
o Suivre la demande des clients, les paiements et les livraisons en collaboration avec le service client et les équipes de la chaîne d'approvisionnement.
o Effectuer des visites clients et prospects régulières pour renforcer les relations et identifier les opportunités de vente incitative ou croisée avec un reporting systématique dans Salesforce CRM.
o Soutenir la résolution des problèmes opérationnels en coordination avec les équipes internes pour assurer la satisfaction du client.
o Fournir des rapports mensuels sur les prévisions, les ventes, les marges et les points clés.
o Surveiller la concurrence dans les comptes attribués, la tendance du marché, évaluer les risques et proposer des actions.
- Coordonner les développements de comptes et les approbations de produits avec la R&D, la qualité et d'autres fonctions :
o Collaborer avec la R&D et la qualité pour soutenir les approbations de produits et gérer les réclamations des clients.
o Participer à des salons et expositions pour soutenir la visibilité d'Arkema et maintenir le contact avec les clients.

2. Business Developer (50%)

Contribuer au développement du pipeline NBD pour les nouvelles applications de zéolithes, en adéquation avec la stratégie définie par le Business Manager.
- Effectuer une prospection active pour identifier de nouveaux clients, applications et marchés, et documenter les opportunités dans Salesforce.
- Recueillir et analyser des renseignements sur le marché pour appuyer la prise de décision.
- Collaborer avec la R&D pour soutenir les approbations de produits et aider à résoudre les défis techniques.
- Soutenir les activités de marketing en préparant des présentations, des études de cas, des outils de vente et l'équipe de communication.
- Préparer des NDAs ou d'autres documents juridiques si nécessaire, avec le soutien du département juridique.
- Rapporter les faits saillants mensuels au chef d'entreprise, et fournir des mises à jour trimestrielles à l'UB sur les progrès et les résultats.
- Participer à des salons, conférences et séminaires pour générer des leads et promouvoir la nouvelle gamme de zéolithes d'Arkema.

Profil Recherché

- Diplôme de master en chimie ou génie chimique.
- 3-6 ans d'expérience dans la vente et/ou le développement commercial, idéalement dans les industries chimiques spécialisées ou B2B.
- Fort sens des affaires et du commerce, avec une expérience avérée dans les négociations.
- Esprit d'initiative, créatif et axé sur les résultats avec un état d'esprit dynamique et innovant.
- Excellentes compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité d'engager à la fois les parties prenantes techniques et commerciales.
- Fortes compétences analytiques et de synthèse pour structurer les données et fournir des aperçus.
- Capacité à collaborer efficacement entre les fonctions et à tirer parti des ressources internes.
- Attitude de travail flexible, avec une excellente priorisation et suivi.
- Déplacements réguliers à travers l'Europe.
- Vous maîtrisez l'anglais.