Commercial

A propos de l'entreprise :

TRIANGLE INTERIM C'EST... Un groupe en forte croissance avec de nombreux projets en cours. Un réseau de plus de 250 agences d'emploi présent dans 8 pays en Europe. Une entreprise familiale avec des valeurs fortes : ici on gagne en équipe ! A compétences égales, chaque poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Chez nous, la diversité est une force et CHAQUE candidature est étudiée avec soin !

SAINTE CECILE. Nous recherchons un(e) commercial itinérant pour notre client basé sur Sainte-Cécile-Les-Vignes (84)

A propos du poste :

Prospection & Développement commercial (80 % du temps)
? Prospecter activement de nouveaux clients (industries, commerces, hôtellerie, restauration,
grande distribution, agroalimentaire...) sur le secteur de Salon-de-Provence et sa zone de
chalandise
? Vendre l'ensemble de nos offres : installations frigorifiques, systèmes de climatisation et
contrats d'entretien
? Identifier les besoins techniques et économiques des prospects et proposer des solutions
adaptées
? Assurer le suivi des devis, la négociation et la signature des contrats
? Développer les ventes de contrats d'entretien, levier clé de récurrence et de fidélisation
client
? Réaliser des visites techniques préalables pour qualifier les projets et chiffrer les offres
Organisation & Reporting
? Planifier et optimiser ses tournées commerciales de manière autonome et rigoureuse
? Rédiger un reporting hebdomadaire détaillant les visites effectuées, les opportunités
identifiées et les actions en cours
? Utiliser les outils CRM mis à disposition pour assurer la traçabilité des échanges clients
? Participer aux réunions commerciales et aux points de suivi avec la direction au siège

Profil recherché :

Formation technique (BTS Froid et Climatisation, BTS Fluides Énergies Domotique, DUT
Génie Thermique) ou formation commerciale avec forte expérience terrain dans le secteur
? Expérience commerciale et/ou technique réussie dans le génie frigorifique, climatique ou
énergétique (3 ans minimum souhaités)
? Expérience de la vente en B2B et de la prospection terrain indispensable
Compétences techniques - Le coeur de votre différence
? Chillers & Groupes d'Eau Glacée (GEG) - Maîtrise des équipements de production de
froid :
? Centrales de Traitement d'Air (CTA) - Connaissance des systèmes de traitement d'air :
? Groupes de condensation, split-systems, VRV/DRV - Maîtrise des systèmes à détente
directe :
? Connaissance des installations de réfrigération commerciale et industrielle (chambres
froides positives et négatives, vitrines réfrigérées, tunnels de surgélation, groupes de
condensation remotés...)
? Capacité à lire des plans techniques, des schémas de principe frigorifique et à réaliser des
relevés sur site
? Connaissance des fluides frigorigènes, de la réglementation F-Gaz et attestation d'aptitude
fluides frigorigènes appréciée
? Sensibilité aux normes de sécurité et réglementations en vigueur dans le domaine
(HACCP, normes EN378...)
Compétences commerciales & Qualités
? Excellent sens de la négociation et de la relation client - vous savez parler technique ET
convaincre
? Autonomie, rigueur et forte capacité d'organisation de votre activité quotidienne
? Goût prononcé pour la prospection et le challenge commercial
? Aisance avec les outils informatiques (CRM, tableur, reporting)
? Permis B obligatoire - mobilité régionale quotidienne (véhicule fourni)