Dans le cadre de sa stratégie de croissance, LIPHATECH ouvre une nouvelle opportunité en CDI en tant que « Responsable Développement Commercial », spécialisé dans la lutte contre les nuisibles, destiné à structurer et développer durablement son activité sur les régions Nord et Est.
Ce poste s'adresse à un(e) commercial(e) terrain au profil « constructeur », « bâtisseur » et « chasseur » animé par le développement, la prospection et la conquête de nouveaux marchés, avec une forte appétence pour les environnements techniques et la relation client de long terme.
Raison d'être :
Rattaché(e) au Manager du Développement Commercial France, vous êtes pleinement responsable du développement commercial de votre secteur sur les marchés de la lutte contre les nuisibles, en hygiène publique et hygiène rurale.
Vos principales missions :
- Prospection active et ouverture de nouveaux clients / points de vente.
- Déploiement d'un plan de développement commercial par zone et par cible.
- Négociation et développement des référencements produits.
- Animation terrain : visites, démonstrations, essais et formations clients.
- Suivi et fidélisation du portefeuille clients.
- Analyse marché (concurrence, tendances, opportunités) et remontée d'informations.
- Représentation de l'entreprise lors des salons et événements professionnels.
Un profil de terrain, orienté développement
De formation commerciale, vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre autonomie et votre capacité à développer un secteur.
Vous aimez construire, ouvrir des portes, créer des opportunités et transformer le potentiel en chiffres d'affaires.
Vous appréciez les environnements où la relation client et la crédibilité technique sont clés.
Votre expérience
Vous avez au minimum 3 années d'expérience commerciale terrain réussite en B to B.
Avec une bonne connaissance de la distribution agricole (coopératives et négoces) et/ou du marché de la lutte contre les nuisibles.
Une expérience auprès de PCO, acteurs de l'hygiène publique ou rurale est un vrai atout.
Vos compétences
Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation, vente et prospection.
Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et avez le sens des priorités.
Vous avez un excellent relationnel et le gout du terrain.
Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et CRM (Salesforce apprécié).
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