Descriptif du poste:
Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client, une PME lyonnaise à taille humaine (25 collaborateurs), un(e) Directeur(trice) Commercial(e) en CDI.
À propos de l'entreprise
Spécialisée dans la fabrication d'équipements automobiles, cette PME solide et reconnue allie performance et valeurs humaines fortes. Elle s'appuie sur une équipe commerciale soudée de 5 personnes, couvrant l'ensemble du territoire national. L'entreprise s'inscrit dans une belle dynamique de croissance et souhaite renforcer sa force de vente en recrutant un nouveau leader commercial.
Votre mission
Bras droit du Directeur Général, vous serez un acteur clé du développement commercial de l'entreprise. Vos missions s'articuleront autour de 3 piliers :
Pilotage de la stratégie commerciale
* Définir et mettre en œuvre la stratégie à court, moyen et long terme
* Développer une approche multi-canal (centres auto, concessionnaires, constructeurs)
Management de l'équipe commerciale
* Encadrer, animer et faire grandir une équipe de 5 commerciaux terrain
* Fixer des objectifs clairs et atteignables, en lien avec la stratégie globale
* Accompagner le développement des compétences (formation, coaching, intégration)
Suivi de la performance et développement du business
* Suivre les indicateurs clés (CA, marge, volume) et ajuster les actions
* Être acteur du terrain : rendez-vous clients, négociation, veille marché
* Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels
Profil recherché:
Profil recherché
Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce
Expérience confirmée (5 ans minimum) dans une fonction similaire dans le secteur automobile
Connaissance impérative des réseaux de distribution (centres auto, concessionnaires, constructeurs)
Leadership naturel, esprit d'équipe, goût du challenge et forte orientation résultats
Excellentes capacités relationnelles et sens de la négociation
Mobilité nationale (2 à 3 jours de déplacement par semaine)
Maîtrise des techniques de vente, des outils CRM et de l'anglais professionnel
Pourquoi postuler ?
* Un rôle stratégique au sein d'une entreprise en croissance
* Une équipe engagée, une culture d'entreprise conviviale
* De l'autonomie et de l'impact dans vos décisions
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