Basé en région stéphanoise, le cabinet RH Triumvirat évolue sur le marché du recrutement dans les métiers de l'Ingénierie, de l'industrie et du Commerce.
Nous travaillons avec des PME, des Grands Groupes, les accompagnons sur des métiers passionnants et parfois en pleine transformation : énergies renouvelables, filtration d'air nouvelle génération, maintenance digitalisée, postes clé au sein de bureaux d'étude innovants, commerciaux techniques experts des cycles longs
NOTRE VISION
Notre modèle s'est bâti sur un grand sens du service et une expertise des métiers de l'ingénierie et des industries. Cela nous permet d'identifier de nouvelles opportunités auprès de nos comptes clés, d'animer notre immense vivier de talents qualifiés, de comprendre rapidement les besoins de nos clients et de bien maîtriser notre process de recrutement.
La confiance est pour nous la clé de l'efficacité ! Notre client est un fabricant reconnu de matériel électrique, distribué via des réseaux professionnels (grossistes, installateurs, prescripteurs). Le Groupe réalise 80 millions de CA, et est présent dans plus de 45 pays, avec une offre de plus de 2000 références dédiées aux secteurs tertiaire et résidentiel.
Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un ou une :
RESPONSABLE GRANDS COMPTES MATÉRIEL ELECTRIQUE - ANIMATEUR(TRICE) DE RÉSEAU
CDI en home office, basé en Rhone Alpes
rattaché(e) à la Direction Générale
OBJECTIF DU POSTE
Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise auprès des clients grands comptes (distributeurs nationaux, centrales d'achat, installateurs majeurs) tout en pilotant un réseau d'agents commerciaux indépendants répartis sur le territoire.
Ce poste a un double enjeu stratégique :
- Conquérir et fidéliser des clients BtoB
- Animer et structurer une force de vente indirecte, pour assurer la couverture nationale.
MISSIONS PRINCIPALES
1. Développement Grands Comptes
- Identifier, prospecter et développer les comptes stratégiques (groupes nationaux, enseignes spécialisées, prescripteurs)
- Négocier des accords-cadres, référencements nationaux ou partenariats long terme
- Construire et piloter des plans d'actions commerciales sur les clients à potentiel
- Représenter l'entreprise dans les appels d'offres et les projets complexes
2. Animation du Réseau d'Agents
- Piloter un réseau d'une dizaine d'agents commerciaux indépendants, répartis régionalement
- Accompagner les agents sur le terrain (tournées, co-visites, RDV techniques)
- Animer le réseau, motiver, fédérer, suivre les objectifs et proposer des plans d'actions personnalisés
- Former les agents à l'offre produits, aux argumentaires et aux outils de vente
3. Pilotage Commercial & Reporting
- Assurer un reporting régulier de l'activité terrain : indicateurs, retours marché, remontées clients
- Suivre le chiffre d'affaires par zone, par agent, par client
- Travailler en lien étroit avec le marketing (outils, promotions, documentation)
- Contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise (revue annuelle, plans de développement, veille)
COMPÉTENCES ATTENDUES
Connaissances
- Connaissance du secteur de la fabrication de matériel électrique ou d'un environnement proche (BTP, distribution pro)
- Expérience des circuits de décision grands comptes et réseaux indirects
- Notions de droit commercial (agents, CGV, conditions de partenariat)
Savoir-faire
- Techniques de vente grands comptes BtoB
- Négociation complexe (référencement, conditions d'achat, services associés)
- Suivi d'indicateurs commerciaux (CA, marge, activité des agents)
- Animation sans lien hiérarchique, personne d'influence
Aptitudes
- Autonomie dans la gestion du temps et des priorités
- Capacité à piloter à distance
- Leadership relationnel, diplomatie
- Esprit de conquête, orientation résultats
- Mobilité nationale (nombreux déplacements terrain, entre 60 et 70% du temps)
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