🎯 DESCRIPTIF DU POSTE
Dans le cadre du développement de notre stratégie d'acquisition, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Partenariats & Acquisition de Leads pour structurer et optimiser nos canaux d'apport d'affaires.
Ta mission ? Piloter l'écosystème de nos partenaires fournisseurs de leads, optimiser leur performance et développer de nouveaux partenariats stratégiques pour alimenter la croissance commerciale de IKI Assurances.
Les raisons de nous rejoindre :
1. Rôle stratégique : tu es responsable d'un canal d'acquisition majeur pour l'entreprise avec un impact direct sur le business
2. Variété des missions : tu combines négociation commerciale, analyse de données et développement business
3. Secteur dynamique : l'assurance numérique et l'acquisition digitale est en forte croissance avec des opportunités de partenariats innovants
4. Environnement collaboratif : tu travailles en étroite collaboration avec les équipes marketing, commerciales et data
Tes responsabilités principales :
Gestion et animation du portefeuille de partenaires
* Assurer la relation quotidienne avec les fournisseurs de leads existants
* Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les partenaires
* Organiser des points réguliers pour optimiser les volumes et la qualité des leads
* Gérer les aspects administratifs et financiers des partenariats (commissions, facturation, litiges)
* Maintenir une relation de confiance durable avec chaque partenaire
Monitoring et optimisation de la performance
* Suivre les KPIs de chaque partenaire (volume de leads, taux de transformation, coût par lead, qualité, ROI)
* Analyser les performances par source et identifier les leviers d'optimisation
* Détecter les anomalies ou baisses de performance et alerter rapidement
* Effectuer des tests et optimisations continues pour améliorer les résultats
Actions correctives et amélioration continue
* Identifier les causes de sous-performance (qualité lead, ciblage, process, technique…)
* Proposer et mettre en œuvre des plans d'action correctifs avec les partenaires
* Arbitrer entre continuité, optimisation ou arrêt des partenariats non performants
* Collaborer avec les équipes internes (marketing, IT, commerce) pour résoudre les blocages
Prospection et développement de nouveaux partenariats
* Identifier et prospecter de nouvelles sources de leads (comparateurs, agrégateurs, sites spécialisés, influenceurs, médias…)
* Analyser le marché et la concurrence pour détecter les opportunités
* Construire et pitcher les propositions de partenariat
* Négocier les termes et conditions des nouveaux accords
* Onboarder les nouveaux partenaires et assurer leur montée en charge
Ce que nous te proposons :
* Une rémunération attractive valorisant ton niveau d'expertise, composée d'un salaire fixe et d'une part variable basée sur l'atteinte d'objectifs d'acquisition
* Des jours de télétravail
* Un rôle central dans la stratégie de croissance de l'entreprise
* Un accompagnement quotidien par une experte du métier
Recrutement au sein de la société FDM, filiale du Groupe Filiassur, propriétaire de la marque IKI Assurances.
👤 PROFIL RECHERCHÉ
Chez IKI Assurances, nous valorisons chaque membre de notre équipe et nous nous engageons à fournir un environnement où tu pourras prospérer et te développer.
Ce sont avant tout tes compétences comportementales qui feront la différence :
* Sens commercial et capacité de négociation : tu es à l'aise dans les relations commerciales, tu sais convaincre et négocier dans l'intérêt de l'entreprise
* Esprit d'équipe et collaboration : tu contribues à créer un environnement de travail bienveillant où chacun peut s'épanouir et progresser ensemble. Pour toi, la réussite collective prime sur la performance individuelle.
* Orientation résultats et performance : tu es motivé(e) par l'atteinte d'objectifs chiffrés et tu fais preuve de persévérance pour les atteindre
* Esprit analytique : tu aimes les chiffres, tu sais interpréter les données pour prendre des décisions éclairées et piloter la performance
* Autonomie et sens de l'initiative : tu es proactif(ve), tu prends des décisions et tu mènes tes projets de bout en bout
* Rigueur et organisation : tu gères plusieurs partenaires en parallèle avec méthode et tu assures un suivi précis
Formation et expérience :
* Formation supérieure en commerce, marketing, business development ou équivalent (Bac+3 à Bac+5)
* Une expérience réussie avec une forte exposition client
Compétences techniques attendues :
Indispensable :
* Aisance relationnelle et capacité à gérer des interlocuteurs variés
* Excellente capacité d'analyse
* Maîtrise avancée d'Excel
* Bonne compréhension des enjeux digitaux et du marketing d'acquisition en ligne
Un plus très apprécié :
* Connaissance du secteur de l'assurance et/ou de l'acquisition digitale
Envie de rejoindre une équipe soudée où l'entraide est essentielle ? Ensemble, nous protégeons les assurés et leurs proches à tout moment de leur vie.
Conformément à sa politique en matière de diversité et d'inclusion, IKI Assurances est engagé pour lutter contre toute forme de discrimination et ouvre tous ses postes aux candidat(e)s en situation de handicap.
💬 DÉROULEMENT DES ENTRETIENS
* Tu postules via Linkedin ou en envoyant ton CV à recrutement@filiassur.com
* Nous pensons que tu es le / la collègue qu'il nous faut
* Nous te contactons pour une première discussion et partager les détails du projet
* Tu passes un entretien avec la manager
* Si ça matche, tu pourras intégrer rapidement notre équipe !
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