(f/h/n) retail international key account manager automotive spare parts

(F/H/N) Retail International Key Account Manager automotive spare parts

Company Description
Chez Bosch, nous préparons l'avenir en inventant des technologies et des services de pointe qui visent à créer de l'enthousiasme et à améliorer la vie quotidienne. Nous vous offrons la possibilité d'occuper un emploi passionnant dans un environnement de travail international, innovant et dynamique. Bosch France est une filiale du groupe Bosch, l'une des plus grandes entreprises industrielles privées au monde, employant plus de 429 000 personnes et générant un chiffre d'affaires annuel de 91 milliards d'euros. Nos produits comblent nos clients, améliorent leur qualité de vie et contribuent à préserver les ressources naturelles. Avec 19 sites en France, dont 10 ayant des activités de Recherche & Développement, l'ensemble des activités du Groupe sont représentés en France. En 2023, avec un effectif d'environ 6.000 personnes, Bosch France a réalisé un volume d'affaires de plus de 3 milliards d'euros dans le pays. Acteur leader et historique de la mobilité, Bosch pilote les technologies de demain : E-mobilité, véhicules autonomes, services connectés et multiples solutions après-vente afin d'apporter une assistance complète à nos clients. Référence en matière de qualité et d'innovation, la division Mobility Aftermarket souhaite susciter l'enthousiasme auprès de tous ses clients. Il s'agit de particuliers et de professionnels, parmi lesquels des distributeurs de pièces automobiles, des réparateurs, des centres automobiles, des hypermarchés, des e-commerçants et le réseau de garages Bosch Car Service.

Job Description

Position sous la responsabilité directe du Directeur du marketing et des ventes retail Europe & Middle-East.

Main Responsibilities

* Participer activement aux présentations de nouvelles affaires et assurer l'intégration efficace de nouveaux clients.
* Créer des propositions commerciales pour de nouvelles opportunités et opportunités existantes.
* Analyser la concurrence et les activités du marché en se basant sur les données fournies au Directeur des Ventes et du Marketing Channel.
* Établir des relations avec les clients et fournir un service client de haute qualité en permanence.
* Rédiger des plans d'affaires pour toutes les affaires en cours et en opportunité.
* Gérer les RFQ (demandes de devis).
* Gérer la marge bénéficiaire.
* Effectuer une veille concurrentielle : benchmark des activités des concurrents locaux sur les 4P et l'approche générale du marché, proposer des plans d'action et identifier des gains rapides.
* Négocier et mettre en œuvre des accords commerciaux.
* Gérer la contractualisation en tenant compte de la conformité fiscale internationale.
* Planifier et suivre les budgets.
* Collaborer avec les fonctions supports : marketing, communication, logistique, contrôle, juridique, fiscal, développement commercial.
* Collaborer et mobiliser des collègues internationaux.
* Exploiter les synergies internationales.
* Créer un réseau interne et connaître tous les intervenants et fonctions pour assurer une collaboration efficace entre marketing et comptes clés retail.
* Supporter les Retail Key Account Managers locaux dans le développement des affaires locales.

Secondary Responsibilities

* Contribuer à la définition du plan marketing UE : tendances, exigences locales.
* Contribuer au partage des meilleures pratiques de l'équipe UE.
* Gérer des projets ad hoc pour le bénéfice de l'équipe de vente et marketing retail UE.

Qualifications

* Master en vente/marketing et/ou diplôme d'ingénieur.
* Minimum 4 ans d'expérience dans un rôle de vente ou de marketing.
* Excellentes compétences en communication écrite et orale.
* Fluent en français et en anglais obligatoire.
* Une troisième langue de l'UE est fortement appréciée.
* Connaissance du marché automobile après-vente est un plus.
* Familiarité avec les méthodologies de gestion de projets.
* Forte intérêt pour les données et chiffres.
* Compétences en résolution de problèmes et pensée critique pour proposer des solutions mutuellement bénéfiques.
* Expérience réussie dans la gestion de grands comptes retail au niveau du siège.
* Forte capacité à gérer et entretenir des relations.
* Bonne expérience en supervision, évaluation et réévaluation.
* Compétence pour travailler efficacement dans un environnement complexe et multifacette.
* Flexible, autonome, collaboratif, innovant, orienté résultats et avenir.
* Forte conscience des responsabilités, pensée stratégique, attitude positive et compétitive, esprit d'équipe.
* Expérience à l'étranger est un plus (études et/ou professionnel).
* Maîtrise de MS Office (Excel, Word, PowerPoint).


Niveau hiérarchique

Cadre


Fonction

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