Overview
Le poste: En tant que Chargé(e) d'Affaires Entreprises, vous jouez un rôle central dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients entreprises (20 à 999 salariés). Vous êtes responsable de la relation commerciale avec ces entreprises, vous identifiez leurs besoins en matière de prévention, prévoyance, santé, épargne et retraite, et proposez des solutions adaptées. Vous conduisez des négociations commerciales en tenant compte des enjeux techniques, juridiques et économiques de chaque client, et déployez une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs de l’entreprise et les spécificités de votre secteur.
Vos missions principales
* Développez et fidélisez un portefeuille d’entreprises : vous entretenez des relations durables avec les clients existants et prospectez de nouvelles entreprises pour élargir votre portefeuille.
* Conduisez des négociations commerciales : vous menez les discussions contractuelles en veillant à proposer des solutions compétitives et adaptées aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
* Mettez en place des stratégies commerciales : vous élaborez et déployez des plans d'action en accord avec les objectifs de l'entreprise et les directives de votre manager, en tenant compte des particularités de votre marché local.
* Animez votre réseau professionnel : vous développez et entretenez des relations avec des prescripteurs et partenaires afin d'optimiser les opportunités de développement commercial.
Profil du candidat recherché
* Expérience souhaitée : une expérience confirmée en vente B2B est requise et vous aimez relever des défis commerciaux.
* Capacité à élaborer des stratégies commerciales efficaces pour développer votre portefeuille clients.
* Expérience avérée dans la gestion de clients collectifs ou de grands comptes, avec une capacité à négocier en cycle long et à traiter des dossiers complexes en autonomie.
Connaissances techniques
* Maîtrise des réglementations et normes actuarielles relatives aux contrats collectifs, notamment en protection sociale, santé et prévoyance.
Qualités personnelles
* Écoute, conseil et accompagnement des clients dans leurs choix.
* Bon sens du service client, organisation et grande capacité d’adaptation à toutes les situations.
* Excellentes aptitudes en communication orale et écrite et capacité d’adapter le discours selon les interlocuteurs.
* Enthousiasme et goût du défi.
Outils informatiques
* Aisance avec les outils digitaux et bureautiques. Formation prévue sur les logiciels et processus internes d’Harmonie Mutuelle.
Permis de conduire
* Permis de conduire B.
Nos avantages
* Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement.
* Télétravail jusqu’à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d’ancienneté).
* Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles.
* 22,5 jours de RTT par an.
* Véhicule de fonction.
* Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE.
* Forfait mobilité durable: jusqu’à 300 € par an (cumulable avec le remboursement des transports en commun, dans la limite de 500 € au total).
* Contrat collectif santé et prévoyance.
* Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps.
* Formation: parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne.
* 2 jours d'engagement solidaire par an au profit d’associations.
Processus de recrutement
* Évaluation du CV par le recruteur.
* Entretien téléphonique avec le recruteur.
* Entretien RH en visio avec le recruteur.
* Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur.
* Entretien en présentiel avec le/la manager.
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