Directeur commercial f/h

Lentreprise

Nous, c’est Deltalys ! On a une aspiration c’est de devenir un acteur majeur des énergies renouvelables. Ambitieux peut-être ? Oui ! Et c’est pourquoi nous cherchons des personnes investies et motivées pour nous rejoindre.


On Aime

* Les énergies propres et décarbonées (c’est mieux quand ça ne pollue pas!)
* Les clients satisfaits (pour faire des heureux!)
* L’économie circulaire et la production locale (au plus près au mieux!)
* Des solutions innovantes (vers l’infini et l’au-delà!)


Pourquoi nous rejoindre ?

* Pour avoir de l’autonomie, de l’impact et relever de vrais challenges
* Occuper un poste qui est clé pour le développement de l’entreprise
* Travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées
* Parce que vous pouvez grandir avec nous et orienter votre poste comme vous le souhaitez
* Pas de travail le weekend (même en production)
* Une entreprise alignée avec ses valeurs
* Télétravail possible
* Une stratégie d’entreprise portée par la responsabilité sociale et environnementale
* Un accord d’intéressement pour partager les résultats


Description du Poste

* Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale en France et à l’international
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise en France et en Europe, en cohérence avec les objectifs de croissance, de rentabilité et de présence marché.
* Contribuer à la fidélisation des clients clés et au renforcement des relations avec les grands comptes stratégiques
* Analyser les marchés cibles, anticiper les évolutions sectorielles et identifier les relais de développement à court, moyen et long terme.
* Construire des plans d’action commerciaux ambitieux et adaptés aux différents segments de marché/client.
* Piloter la prospection et la conquête de nouveaux clients, en particulier sur les marchés à fort potentiel.
* Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale pour mesurer l’efficacité des actions, optimiser les marges et ajuster la stratégie si nécessaire.
* Identifier, négocier et piloter les partenariats stratégiques
* Contribuer à l’identification et au développement de partenariats stratégiques commerciaux, industriels et technologiques.
* Évaluer les opportunités d’alliances et de coopérations susceptibles de renforcer le positionnement de l’entreprise ou d’accélérer l’accès à de nouveaux marchés.
* Négocier et structurer les accords de partenariat, en définir la gouvernance et en assurer le suivi opérationnel et financier.
* Entretenir et développer un réseau actif d’acteurs-clés (partenaires, institutions, clusters, fédérations) favorisant la coopération et l’innovation.
* Assurer la cohérence entre les partenariats développés et la stratégie globale de l’entreprise.
* Structurer et développer les offres adaptées aux marchés actuels et futurs
* Analyser les besoins des clients et les tendances des marchés pour faire évoluer les offres existantes et concevoir de nouvelles propositions de valeur.
* Collaborer avec les directions R&D, Opérations, QHSE/Réglementaire/RSE afin de développer des solutions différenciantes, compétitives et durables.
* Positionner les offres sur les marchés cibles en veillant à la cohérence entre stratégie de prix, message commercial et communication.
* Piloter le marketing stratégique et opérationnel : études de marché, segmentation, plan marketing, supports de communication et outils d’aide à la vente.
* Contribuer à l’optimisation continue des offres et à leur adaptation aux exigences réglementaires, environnementales et technologiques.
* Piloter, encadrer et animer les équipes commerciales, marketing et communication
* Encadrer, animer et développer une équipe pluridisciplinaire composée des pôles commercial, marketing et communication.
* Fixer les objectifs individuels et collectifs et en suivre la réalisation.
* Accompagner le développement des compétences, favoriser la collaboration et instaurer une culture de performance et d’innovation.
* Organiser la planification des activités et la priorisation des actions au regard des objectifs stratégiques.
* Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation des collaborateurs.
* Assurer la coordination entre les activités commerciales, marketing et communication afin de garantir la cohérence du positionnement de l’entreprise et la visibilité de ses marques.
* Participer à la préparation du budget de la direction et à son suivi.
* Représenter l’entreprise et promouvoir son image en France et à l’international
* Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et acteurs institutionnels, en France et à l’étranger. Participer à des salons, conférences, événements professionnels et rencontres internationales pour renforcer la notoriété et la visibilité de la société.
* Promouvoir l’expertise, les valeurs et la stratégie de l’entreprise auprès des acteurs de son écosystème. Contribuer au développement de la notoriété de la marque et à la construction d’une image différenciante et innovante.


Profil recherché


Compétences Techniques

* Expérience confirmée en Business Development et en vente complexe en BtoB
* Expérience avérée en développement de partenariats stratégiques
* Appétence ou maîtrise pour les sujets techniques (dialogue avec experts, compréhension offres technologiques)
* Expérience en commercial et marketing dans un environnement international
* Anglais courant (autres langues = atout)
* Outils CRM, marketing et gestion de projet
* Compétences juridiques (droit commercial)


Compétences Comportementales

* Force de proposition et de conviction
* Aisance relationnelle, sens du contact et de la négociation
* Capacité à équilibrer vision stratégique et actions opérationnelles (Business Developer & Sales Leader)
* Curiosité pour l’innovation (ingéniosité, découverte) et orientation pour la création de valeur


Formation / Expérience

* Formation supérieure en ingénierie, commerce ou équivalent
* Expérience confirmée (3-5 ans) en direction commerciale dans un contexte international
* Expérience avérée en Business Development (création de nouvelles offres, ouverture de marchés)
* Expérience réussie en partenariats stratégiques
* Connaissance des environnements industriels complexes, idéalement secteur environnement/déchet


J-18808-Ljbffr