Société internationale SaaS (Software as a Service), nous offrons à nos clients une suite complète de service online dédiée à la propriété intellectuelle. Notre solution couvre l’ensemble du cycle de l’innovation et pour chaque étape de l’innovation, nous proposons des services de consulting et de e-learning.
Implantés en France, nous sommes présents dans plus de 30 pays avec des bureaux à Paris, Londres, Washington, Tokyo et Pékin et comptons plus de 20000 entreprises clientes dans le monde et 1,5M utilisateurs. Nous cherchons à recruter le Manager de notre équipe d’Inside Sales pour accompagner la très forte croissance de l’entreprise.
🎯 Missions
Au sein de notre bureau parisien, vous managez une équipe de 10 Inside Sales répartis entre les Etats Unis et la France.
Vos principales missions seront :
* Coacher et développer les inside sales pour atteindre et dépasser les objectifs individuels ;
* Identifier les opportunités d’amélioration dans le département inside sales et faire des recommandations à la direction pour améliorer les pratiques ;
* Coordonner les actions avec le marketing et les ventes pour assurer une cohérence dans la prospection entre produits et cibles prioritaires ;
* Création de contenus marketing et vente en collaboration avec les équipes de ventes ;
* S’assurer que les prospects qualifiés se transforment en opportunités et soutiennent la croissance du pipeline des ventes ;
* Assurer la bonne maîtrise des principales solutions CRM et maximisation des outils en place ;
* Assurer le maintien et le développement d’étroites relations avec les équipes des ventes, du marketing et de la communication, ainsi que celles du développement commercial pour maximiser le potentiel de chaque opportunité;
* Implémenter de nouvelles méthodes d’acquisition pour booster les Kpi’s de l’équipe.
🙂 Profil
De formation supérieure orientée commerce, vous justifiez d’au moins deux années d’expérience professionnelle en tant qu’Inside Sales. La maîtrise de la prospection et une bonne connaissance des nouvelles technologies est indispensable.
Vous êtes un très bon orateur et parler en public ne vous effraie pas. Vous êtes reconnu pour votre intelligence relationnelle et vous êtes capable de manager et fédérer une équipe. Habitué à travailler dans un environnement multiculturel, vous êtes parfaitement bilingue anglais. D’un naturel adaptable, vous n’avez aucun mal à gérer la pression et à faire preuve de réactivité. Disposant d’un bon esprit de synthèse et d’analyse, vous avez le sens de l’organisation et des responsabilités.
De plus, vous maitrisez des outils de génération de leads comme Outreach, Salesloft, Hubspot, Lemlist, etc.
Des déplacements professionnels aux Etats-Unis, qui représenteront 20% de votre temps de travail, sont à prévoir.
Enfin, vous êtes disponible dès maintenant, motivé(e) et vous avez envie d’intégrer une équipe dynamique dans un environnement international.
❓ De bonnes raisons pour nous rejoindre
* Une entreprise reconnue sur le marché
* Une équipe à taille humaine favorisant les relations directes
* La qualité d’une organisation experte, réactive et dédiée à la satisfaction client
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