Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce
et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi
ciblées sur ces métiers.
Nous recherchons pour la Businnes Unit digitale d'un de nos clients,
un(e) responsable Businnes Unit pour encadrer une équipe de
commerciaux spécialisés dans la vente de logiciel SAAS.
Sous la responsabilité de la direction de la BU, vos principales
missions seront:
1. Stratégie
- Définir la stratégie de pénétration du marché de la facturation
électronique et d'acquisition de nouveaux clients.
- Définir le plan d'actions détaillé pour signer de nouveaux
clients et les accompagner dans la mise en oeuvre du logiciel.
- Définir les objectifs de ventes en adéquation avec plan Marketing
2. Pilotage et encadrement
- Piloter l'atteinte des objectifs commerciaux
- Aider à la montée en compétence des équipes
- Effectuer des revues hebdomadaires de l'activité commerciale
- Encadrer, animer et challenger le département facturation
électronique
- Intervenir sur les appels d'offres et sur les négociations des
signatures d'envergure type groupement et réseaux de cabinets et
les comptes clés.
3. Image et représentation
- Représenter et incarner la société et le logiciel lors des
évènements de la profession
- Réaliser une veille du marché de la facturation électronique dans
le but de faire évoluer l'offre.
De formation bac + 5 vous avez au moins 5 ans d'expérience en tant
que responsable commercial en environnement BtoB dans l'édition de
logiciels
Vous avez une connaissance approfondie du secteur des logiciels en
particulier sur la comptabilité.
- Leadership et capacité à convaincre
- Forte capacité de négociation
- Connaissance des outils de CRM et de gestion des leads
- Pilotage de la performance commerciale (Kpi)
Statut Cadre: Salaire 60-65 k fixe + variable + nombreux avantages
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