Publiée le 11 juin
Mission du poste
Proch'Emploi recherche pour un centre d'exposition et de congrès du valenciennois, un Responsable développement Commercial H/F
Ce poste à temps plein consiste à définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour développer le chiffre d'affaires.
Vos missions incluront l'identification de nouvelles opportunités, la prospection de clients potentiels, la négociation et la signature de partenariats, ainsi que le suivi des relations commerciales avec nos partenaires. Il conseille sa direction générale sur des stratégies prospectives de conquête et de croissance, bâtit des offres commerciales innovantes et compétitives et pilote des plans d'action opérationnelles. Intelligence économique - veille stratégique commerciale - Étudier différentes données commerciales : tendances des marchés, évolutions de la concurrence, identification des cibles, impacts des enjeux géopolitiques - Analyser les données internes du marketing mix : offre commerciale, relation client et taux de fidélisation, politique de prix, objectifs et résultats commerciaux. - Représenter l'entreprise auprès des décideurs stratégiques du marché, lors d'événements professionnels, entretenir son réseau de contacts pour alimenter la veille commerciale et concurrentielle. Pilotage de projet - Identifier et négocier avec des partenaires stratégiques potentiels au plan commercial, industriel, technologique, financier, suivre la performance des partenariats. - Détecter des opportunités d'affaires, de nouveaux leviers de croissance et de compétitivité, élaborer un budget prévisionnel dédié aux projets de développement. Proposition de stratégies commerciales : -Définir un plan annuel de développement stratégique et des plans d'action opérationnels (management, objectifs commerciaux, marchés, commercialisation, fidélisation des clients, conquête des prospects), structurer de nouvelles offres commerciales élargies, en lien avec la politique tarifaire et la grille de prix de l'entreprise. - Optimiser la performance commerciale : redéfinir les indicateurs de performance (KPI - ICP), les méthodes et outils d'aide à la décision, accompagner le développement des compétences des forces de vente. Rédiger des rapports d'activité périodiques sur l'avancement des projets, suivre les résultats, apporter des améliorations. Il a un périmètre d'intervention sur la région des Hauts de France mais également en national ou en Belgique ; maîtrise les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, la e-réputation, les principaux viviers de captation des prospects (internautes et mobinautes) et de fidélisation des clients.
PROFIL REQUIS
Bac+ 5 commercial, marketing ou école de commerce avec 5 ans minimum d'expérience impérativement dans l'évènementiel, une connaissance de la Région Hauts-de-France et parlant l'anglais professionnel. Maîtrise des techniques de vente et négociation en B2B ou B2C, du management d'équipes Maîtrise des techniques de conduite de projets en mode agile, des outils bureautiques (Suite Office) et d'un logiciel de gestion de la relation client (CRM)
Excellente connaissance du marché et des entreprises du secteur sur lequel il/elle intervient : marchés B2B Les qualités recherchées : Sens de la négociation et force de proposition et de conviction, qualités relationnelles et diplomatie, vision stratégique et opérationnelle et pour la priorisation, facilité à travailler sous la pression du résultat, curiosité sectorielle et goût pour l'innovation
CONTRAT PROPOSÉ
CDI - Rémunération entre 45 et 50K€ + variable annuel Avantages: Télétravail, Tickets resto, frais professionnels, véhicule
POUR POSTULER
Envoyer votre CV et votre lettre de motivation à :
Plateforme VALENCIENNES
valenciennes@prochemploi.fr
Profil recherché
Experience: 5 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Elaborer une stratégie commerciale,Analyser, exploiter, structurer des données
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Organisation de foires, salons professionnels et congrès
