Directeur commercial h / f

Offre d'emploi en Entreprise Adaptée prioritairement réservée aux bénéficiaires de l'Obligation d’Emploi des Travailleurs Handicapés.

FaCylities Multi Services : (FMS) Entreprise Adaptée spécialisée dans la logistique, les métiers du numérique, le textile, le domaine RH, la formation, et le bâtiment second-œuvre, compte plus de 900 collaborateurs dans le Sud-Ouest. Toujours en forte croissance, FMS- EA vise à développer l'emploi pour les personnes en situation de handicap (62 % de nos effectifs) et à assurer une qualité exemplaire des prestations.

Entreprise multi-sites, le siège de FMS est basé à Saint Geours de Maremne (40) et s'étend sur les communes de Mérignac, Cestas (33), Bayonne, Idron (64), Tarbes (65), Soorts Hossegor, Peyrehorade (40), et Toulouse (31).


Description du poste

Dans le cadre de son développement, FMS - EA recherche, pour son activité textile, un Directeur Commercial H / F. En binôme avec le Directeur Opérationnel, vous serez responsable du développement commercial et stratégique de l'activité textile, comprenant les unités Confection, Marquage, Sérigraphie, Blanchisserie / Vet Pro.

Vous co-construirez, avec votre binôme de direction, la stratégie commerciale du pôle textile :

1. Elaborer la roadmap, définir et garantir les objectifs à moyen terme.
2. Co-construire le budget de votre activité et assurer le suivi du chiffre d'affaires.
3. Assurer la croissance du pôle en orientant le commerce vers les grands comptes nationaux.
4. Définir le plan d’action (objectifs, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, et relayer les informations stratégiques à la force de vente.


Gestion de l'activité commerciale

* Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, et les moyens nécessaires.
* Renseigner et améliorer les tableaux de bord et outils de suivi.
* Identifier les risques, mettre en place des actions correctives, et alerter si nécessaire.
* S’assurer de la qualité et de l’utilisation du CRM par les commerciaux.
* Faciliter la coopération entre les équipes et les autres directions support pour atteindre les objectifs.


Développement et fidélisation du portefeuille clients

* Analyser le marché et la concurrence, et effectuer une veille concurrentielle.
* Prospecter et fidéliser les clients, négocier contrats et services avec les grands comptes.
* Gérer les appels d'offres.


Animation des relations partenariales

* Identifier et approcher de nouveaux partenaires.
* Négocier et établir des accords et contrats.
* Entretenir un réseau local pour renforcer la position et la réputation de l’entreprise.
* Valoriser la marque employeur à travers des événements et clubs d'entreprise.


Profil recherché

* Expérience commerciale solide dans le textile (minimum 8 ans) et expérience réussie sur un poste similaire.
* Excellentes compétences en communication, relationnelles, et en développement de partenariats.
* Manager expérimenté, capable de fédérer une équipe et de porter les valeurs de FMS.
* Bonne résistance au stress, gestion des imprévus et conflits.
* Maîtrise du Pack Office, connaissance des outils CRM et gestion de projet.
* Poste basé à Peyrehorade (40), avec déplacements fréquents sur les sites, chez les clients, ou lors d'événements.
* Véhicule de fonction, prime de participation et d’intéressement après 3 mois, CSE après 3 mois, partenariat avec Blablacar Daily.
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