Gestionnaire de secteur grand est

Dans le cadre de son développement et de son expansion, Orbea France recherche un(e)

Gestionnaire de Secteur Grand Est / Bourgogne Franche Comté (20 départements),

passionné(e) par la vente et l´industrie du cycle. Sous la direction du Country Manager, vous

serez garant(e) de la réussite commerciale et de la rentabilité de votre zone, en parfaite

adéquation avec la stratégie définie.


Ce rôle est polyvalent et complet : il englobe tout le cycle de vente, du "sell-in"; jusque ;à la

santé financière de nos partenariats avec les détaillants. Votre mission consistera à bâtir des

relations solides avec les revendeurs afin de pérenniser la demande pour nos produits, tout en

développant la notoriété et les parts de marché de la marque sur votre territoire.


Points clés du poste


* Vente & Stratégie: Assurer la croissance et la rentabilité en suivant la feuille de route

nationale.

* Gestion de comptes: Suivre la relation client de A à Z (commandes, stocks et suivi

financier).

* Développement de marque: Ambassadeur de la marque sur le terrain pour stimuler

la demande locale.


Missions principales


* Objectifs Commerciaux: Définir les objectifs de vente en collaboration avec le

Country Manager et mettre tout en œuvre pour les atteindre, voire les dépasser.

* Image de Marque : Assurer une représentation fidèle et valorisante de la marque sur

l´ensemble du secteur.

* Développement du Réseau: Développer le réseau de vente en identifiant et en

recrutant de nouveaux revendeurs partenaires ; partager notre stratégie commerciale et

accompagner les détaillants dans l´optimisation de leurs ventes (sell-through).

* Stratégie Retail: Identifier les opportunités de croissance et de déploiement en

magasin, puis les mettre en œuvre en lien étroit avec le Retail Manager.

* Support Marketing: Apporter un soutien opérationnel et une expertise locale à

l´équipe marketing pour les actions sur le terrain.

* Veille Marché: Analyser les conditions spécifiques du marché sur le territoire et en

rendre compte au Country Manager.

* Gestion Financière: Piloter la santé financière du réseau de revendeurs en

collaboration avec l´équipe financière (suivi des paiements et des risques).

* Customer Service: Assurer un service client de qualité en accompagnant les distributeurs, tout en développant et utilisant des outils commerciaux et des actions de pré-vente alignés avec les objectifs de l’entreprise


Profil recherché


* Expérience: Plus de 5 ans d´expérience commerciale réussie dans l´industrie (secteur

du cycle de préférence).

* Localisation: Poste basé sur le secteur.
* Mobilité: Grande disponibilité pour les déplacements. Nous attendons de nos

gestionnaires de Secteur une présence fréquente chez nos revendeurs et partenaires. (3

à 5 rendez-vous par jour)

* Résultats: Capacité démontrée à développer le chiffre d´affaires et la présence d´une

marque sur un territoire donné.

* État d´esprit: Une forte culture du résultat et une volonté de réussir.
* Permis B
* Formation : DUT/BTS à BAC +5 commercial
* Anglais, l’espagnol est un plus.


Bénéfices


* Contrat CDI
* Fixe + Primes sur Objectif
* Véhicule de fonction