Assistant commercial b2b - marché groupes & cse en alternance h/f

France Galop est une association qui organise et contrôle la filière des courses de galop (Plat et Obstacle) en France.

En qualité de société mère du Galop, ses missions sont multiples :
- L'amélioration des races de chevaux de galop,
- La définition du calendrier des courses,
- La régularité des courses,
- La répartition des allocations et des primes entre les acteurs des courses,
- La délivrance des agréments aux propriétaires et aux professionnels des courses,
- La gestion des 5 hippodromes (dont 3 centres d'entraînement), la préparation des pistes et l'entretien des infrastructures,
- L'organisation de grands rendez-vous hippiques tels que Grand Steeple-Chase de Paris, Prix de Diane Longines, Meeting de Deauville Barrière, Qatar Prix de l'Arc de Triomphe, 48h de l'Obstacle, L'Hippodrome en Famille, etc.

435 Femmes et Hommes, salariés permanents de France Galop, concourent activement par leur enthousiasme et leur énergie, à la modernité et à la pérennité de l'Institution des Courses, qui finance plus de 77 000 emplois.

La politique ressources humaines de France Galop s'appuie au quotidien sur les valeurs qui fédèrent l'Association : passion, diversité, technicité et qualité. Rattaché(e) au Service Commercial B2B, l'assistant(e) participe activement au développement de nouveaux business, à la prise de rendez-vous qualifiés, ainsi qu'à l'utilisation des outils de prospection mis à disposition de l'équipe commerciale. Il/elle contribue à l'efficacité des actions commerciales à destination des publics Groupes & CSE, en appui aux chargés de développement :

· Identifier et prospecter de nouveaux clients Cibler activement les prospects à potentiel (Groupes, Comités d'Entreprise, Associations, etc.) via une approche stratégique et personnalisée.

· Valoriser l'offre commerciale Promouvoir les produits et services adaptés aux attentes des clients Groupes & CSE en mettant en avant leurs bénéfices spécifiques.

· Utiliser efficacement les outils de prospection Exploiter les bases de données, CRM, plateformes de marketing automation et autres outils digitaux pour optimiser la prospection.

· Développer et fidéliser un portefeuille clients Assurer un suivi rigoureux des prospects convertis, identifier les opportunités de revente et maintenir un lien régulier avec les clients.

· Mettre en oeuvre des campagnes ciblées Concevoir et piloter des campagnes d'e-mails et d'appels sortants pour présenter une offre personnalisée en lien avec les enjeux des cibles visées.

· Assurer une veille concurrentielle et sectorielle Suivre les évolutions du marché, les tendances de consommation et les initiatives concurrentes afin d'ajuster la stratégie commerciale.

· Analyser les performances commerciales Suivre les indicateurs d'activité, mesurer l'impact des actions menées et proposer des actions correctives si nécessaire.

· Contribuer à la dynamique collective Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, événementiel et billetterie pour maximiser la performance globale.

· Participer aux événements clés de la saison Organiser ou représenter l'entreprise lors d'événements, salons, rendez-vous ou manifestations destinées aux clients et prospects.