Directeur commercial f/h

Rattaché directement aux cofondatrices, avec une forte autonomie pour organiser les opérations commerciales et atteindre les objectifs, sous leur direction stratégique.

Missions principales :

* Définir et piloter la stratégie de commercialisation de l'ensemble des services SAMS-CONSULTING, incluant les services cloud Jotelulu, le conseil IT, et le placement d’ingénieurs, ciblant PME et grands comptes.
* Déployer un CRM adapté aux services.
* Construire un portefeuille clients mixte (PME pour cloud/ (BTP en + ), grands comptes pour placement/IT/BTP en +), en visant l’acquisition, la fidélisation, et la récurrence sur toutes les offres.
* Organiser le CRM, la coordination des équipes (salariés/externes), et le suivi des projets/études.
* Gérer les relations de partenariat clés (y compris avec Jotelulu pour les offres, le support et les conditions commerciales), avec le soutien des techniciens/ingénieurs.
* Positionner SAMS-CONSULTING comme un acteur compétitif, valorisant l'ensemble de son expertise technique et commerciale pour les PME et grands comptes.
* Manager l'équipe du Sénégal (placement d’ingénieurs, cloud)

Acitivtés et tâches :

* Analyser le marché français (PME, grands comptes) pour identifier les cibles prioritaires pour l'ensemble des services.
* Gérer le cycle de vente complet: prospection, qualification, démonstrations, propositions, négociation, et closing,pour toutes les offres.
* Collaborer avec les commerciaux de terrain pour identifier des opportunités et avec les techniciens/ingénieurs pour la conception, configuration, dépannage, et support avant-vente sur tous les projets.
* Mettre en œuvre et gérer un CRM (ex. : Salesforce, HubSpot) pour suivre les métriques de performance (CA, marge, partenariats) et coordonner les équipes.
* Organiser le travail des salariés et des prestataires externes, ainsi que le suivi des projets et études, en l’absence de support opérationnel des cofondatrices.
* Acquérir et maintenir une expertise sur l'ensemble des offres SAMS-CONSULTING, incluant une formation de 2 heures/jour (Jotelulu, Udemy, Coursera) pour maîtriser la plateforme Jotelulu si nécessaire.
* Participer à l’élaboration de supports marketing pour l'ensemble des services SAMS-CONSULTING
* Assurer une veille sur le marché global des services (cloud, IT, placement) et les opportunités au Sénégal.
* Coordonner efficacement les actions avec les équipes commerciales et techniques pour une exécution fluide.
* Développer les activités existentes.
* Bâtir une politique commerciale et l’intégrer au CRM
* Intégrer les services jotelulu
* Manager les équipes commerciales/support client IT
* Outils CRM/gestion projet.
* Accès aux plateformes et outils nécessaires à la commercialisation de l'ensemble des services, incluant la plateforme Jotelulu.
* Forte autonomie pour organiser le CRM, les équipes, et le suivi des projets, en alignement avec les priorités stratégiques des cofondatrices.
* Soutien des techniciens/ingénieurs informatiques pour les aspects techniques.






* Connaissance des domaines IT ( BTP en +), des services cloud (IaaS, DaaS, SaaS, stockage cloud) et des modèles de commercialisation indirects, (pouvant être acquise après embauche).
* Compréhension des acteurs clés du marché : IT, Cloud dont souveraineté des données, GDPR/HDS.
* Diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce ou gestion pour une base solide en gestion commerciale.
* Expérience en vente services IT est un atout.
* Maîtrise parfaite du français (oral et écrit) indispensable pour collaborer avec Jotelulu (francophone) ; anglais professionnel un atout pour les grands comptes et opportunités au Sénégal.
* Minimum 7 ans d’expérience dans la commercialisation de solutions B2B, avec une expérience significative dans au moins deux des secteurs suivants : IT Cloud, ( BTP en +) ou placement d'ingénieurs, pour aligner avec l'ensemble des activités de SAMS-CONSULTING.
* Expérience avec des MSP (infogérance), revendeurs IT, intégrateurs, ou placement de ressources techniques (ventes indirectes et grands comptes).
* Expérience dans le lancement de nouvelles offres ou segments de marché, pour développer les activités.
* Connaissance des secteurs IT,( BTP en +), et des grands comptes en France, un atout pour les synergies ; sensibilité aux opportunités internationales (ex. : Sénégal) appréciée.
* Maîtrise des techniques de vente consultative (prospection, qualification, démonstration, négociation, closing) pour les PME et grands comptes.
* Capacité à apprendre rapidement les plateformes et services des offres SAMS-CONSULTING, notamment la plateforme Jotelulu (marque blanche, facturation automatisée, services comme serveurs virtuels, DaaS, stockage) via formation post-embauche.
* Aptitude à élaborer une stratégie commerciale intégrant l'ensemble des services.
* Compétences organisationnelles pour gérer le CRM, coordonner les équipes (salariés/externes), et suivre les projets/études.
* Collaboration efficace avec les commerciaux de terrain et les techniciens/ingénieurs informatiques pour la conception, configuration, dépannage, et support avant-vente.
* Expérience ou appétence pour la vente indirecte, la gestion de partenariats, et les opportunités internationales (ex. : Sénégal).
* Esprit entrepreneurial avec forte autonomie pour organiser les opérations commerciales sous la direction stratégique des cofondatrices.
* Excellentes qualités relationnelles et de communication pour présenter des solutions techniques complexes à divers types de clients (PME et grands comptes).
* Orientation résultats avec un historique de dépassement des objectifs de vente.
* Curiosité pour les technologies et capacité d’adaptation rapide pour acquérir et maîtriser de nouvelles compétences techniques et commerciales.
* Sens de l’organisation et rigueur dans la gestion du CRM, des équipes, et des projets.
* Capacité à travailler en transverse avec les équipes commerciales/techniques et à explorer des opportunités internationales (ex. : Sénégal).
* Déplacements réguliers en France.


SAMS-consulting est un cabinet de conseil qui s implique auprès des entreprises IT & BTP pour contribuer à l atteinte de vos objectifs dans toutes les phases de votre projet. Notre mission principale est de vous proposer un accompagnement stratégique adapté à vos besoins.