Responsable Commercial
Vous êtes un commercial expérimenté, capable de développer de nouveaux comptes clients et d'augmenter la présence de notre entreprise sur le marché. Vous intervenez auprès de clients dans les secteurs de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction, de la fabrication ou de l'infrastructure.
Missions Principales
* Déployer une stratégie commerciale et atteindre les objectifs fixés (KPI, croissance, projets stratégiques).
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter des comptes clés.
* Appliquer une méthode de vente orientée résultats (Outcome Based Selling).
* Promouvoir nos offres à forte valeur ajoutée et notre propriété intellectuelle.
* Conduire des négociations contractuelles et conclure des ventes avantageuses.
* Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, avant-vente et customer success.
* Assurer un passage fluide entre vente et accompagnement client.
Profil Recherché
* Formation Bac+3 minimum (commerce, ingénierie ou équivalent), Bac+5 apprécié.
* Solide expérience en développement commercial dans l'univers B2B, idéalement logiciel/SaaS.
* Bonne compréhension des enjeux des secteurs AEC et manufacturing.
* Excellentes capacités de négociation, de présentation et de communication.
* Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements multiculturels.
* Esprit analytique, culture du résultat, autonomie et capacité à travailler en équipe.
* A l'aise avec les outils CRM et les approches basées sur la performance.
Langue : Anglais courant impératif. Mobilité : Déplacements régionaux possibles.
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