Business developer b2b • telesale / prescription

Business Developer B2B • Telesale / Prescription

France (remote) • CDI


A propos d’Amtico

Depuis plus de 60 ans, Amtico est un acteur majeur du revêtement de sol design haut de gamme. Présente dans plus de 130 pays, la marque britannique conçoit et fabrique des solutions innovantes et durables pour les espaces commerciaux, résidentiels et publics.

Notre filiale française, Amtico International SAS, accompagne les prescripteurs, architectes, décorateurs, entreprises de pose et distributeurs dans leurs projets les plus exigeants.


Le Poste

Vous avez pour mission d’initier les opportunités auprès des architectes, AMO et bureaux d’études au travers de démonstrations en visio, courtes et ciblées, puis de transformer ces opportunités en commandes en mobilisant l’écosystème des entreprises de pose, agenceurs et contractants généraux.


Ce poste, nouvellement créé et rattaché au pôle Telesales, couvre l’intégralité du cycle de vente, de la démonstration à la commande. Il est exercé en télétravail complet depuis la France, avec des rituels d’équipe en visio et des déplacements ponctuels (siège, réunions d’équipe, événements internes…).


Ce mode de fonctionnement requiert une grande autonomie, une organisation rigoureuse et un pilotage de l’activité fondé sur les indicateurs de performance (KPI).



Vos missions

Prescription & Démonstrations

• Ouvrir les dossiers auprès des architectes/BE/AMO : RDV visio 30 min, présentation collections, cas d’usage, calepinages et échantillons.

• Qualifier le besoin (usage, trafic, contraintes chantiers), faire la bonne recommandation.

• Suivre le dossier jusqu’à la décision (CCTP, validation Maître d’ouvrage, commande).

Activation partenaires / entreprises de pose / agenceurs / contractant général…

• Identifier l’entreprise de pose attributaire ou les agenceurs concernés, partager les informations clés (référence, quantitatif, planning) et sécuriser le chiffrage.

• Appuyer les partenaires (poseurs, agenceurs, contractant…) avec argumentaires, fiches techniques, délais, suivi technique et ADV.

Prospection & New Business

• Cibler ETI, franchises et groupes régionaux avec décision souvent régionalisée et déploiement local.

• Déployer des séquences multicanales (emailing, phoning, LinkedIn), prioriser, négocier et conclure.

Process & organisation des ventes

• Standardiser dans Salesforce (prescription → consultation pose → commande), devis, tâches/rappels…

• Remonter des insights (objections, délais, choix techniques) pour enrichir notre stratégie d’approche.


Indicateurs de succès (KPI)

• Taux de conversion : prescription → appel d’offre puis consultation → commande.

• Vitesse de cycle (première démo → commande) & exactitude du forecast.

• Adoption par les prescripteurs (répétition de références chez les agenceurs, ré-engagement ).


Profil recherché

• Data & KPIs. Vous pilotez votre activité par les chiffres : taux de conversion (lead → RDV, RDV → deal), vitesse de cycle, valeur du pipeline qualifié, fiabilité du forecast dans Salesforce.

• CRM-first. Vous vivez dans Salesforce : hygiène des données irréprochable, tâches/rappels, stades, notes, modèles. Vous savez construire un pipeline lisible et exploitable par toute l’équipe.

• Mindset & performance. Envie de bien faire, goût de l’exigence, culture du dépassement des objectifs (semaine, mois, trimestre). Vous êtes proactif·ve, vous cherchez l’efficience (priorisation, temps forts, séquences smart).

• Design & tendances. Vrai intérêt pour le design, les matériaux et les nouvelles tendances : on vous donne le pitch, et vous le rendez désirable avec votre touche personnelle, à la fois esthétique et technique.

• Tech-friendly. À l’aise avec les nouvelles technologies : visios/démos, outils d’outreach, IA pour gagner du temps, Excel… Vous savez produire des mini-rapports clairs (pas besoin d’être data scientist, mais vous savez lire et expliquer).

• Communication. Copy emailing soignée, écoute active, négociation structurée, restitution simple des informations au client et en interne.

• Expérience. Expérience en B2B (Business Dev / Account Executive…) avec cycle complet. Un plus : vente par prescription (archi/BE/AMO).

• Anglais. Bon à très bon niveau d’anglais requis pour communiquer de manière fluide à l’écrit et à l’oral avec le siège en Angleterre.


Les “petits +” qui feront la différence

• Savoir lire un plan / calepinage de base.

• Avoir déjà animé des démos de 30 min et un funnel multicanal (email, téléphone, LinkedIn).

• Avoir déjà structuré des tableaux de bord simples (ex. cohérence pipeline ↔ forecast).

• Être un·e “Salesforce ninja” : vues enregistrées, rapports simples, tâches/rappels béton…


Pourquoi nous rejoindre

Marque premium & produits désirables : des collections avec un design qui plaît aux prescripteurs et qui se vend.

• Cycle de vente motivant : esthétique + technique : vous vendez une valeur (design, usage, pérennité), pas seulement un prix au m².

• Culture chiffres & efficience : décisions guidées par les KPI, outils modernes, templates (démos, emails…) pour aller vite sans sacrifier la qualité.

• Place pour l’initiative : si vous trouvez un moyen plus efficace, on l’essaie et on standardise si cela fonctionne.

• Autonomie réelle (full remote) : objectifs clairs, rituels légers, décisions rapides, nous aimons l’impact et les résultats, pas le temps d’écran.

• Package attractif : fixe + variable, équipements, formation (détails selon politique interne et expérience).


Si ce poste retient votre attention, nous vous invitons à adresser votre CV à : careers@amtico.com


Chez Amtico, le potentiel compte autant que le parcours : une candidature est étudiée avec attention, même si l’ensemble des critères n’est pas rempli.