En tant que KAM, vous rejoignez l'équipe Grands Comptes avec une mission claire : monter en compétences grâce à un accompagnement pensé pour ! Vous développerez progressivement votre autonomie sur : Gestion de portefeuille clients - Pilotage d'un portefeuille de comptes nationaux - Support aux KAM Seniors sur les dossiers européens et appels d'offres complexes - Négociation commerciale, révision tarifaire et défense des marges - Animation de business reviews trimestrielles avec vos clients Pilotage stratégique et analytique - Analyse de la performance clients : volumes, marges, parts de marché - Construction et exécution des Account Plans et stratégies commerciales - Coordination avec les sites de production pour garantir la satisfaction client - Préparation et participation aux appels d'offres nationaux et européens Développement et innovation - Prospection de prospects à potentiel et développement de nouveaux business sur des comptes existants - Suivi des lancements produits, déploiements et projets innovation - Identification d'opportunités de croissance sur votre périmètre - Contribution à l'amélioration continue des process commerciaux Le terrain est au coeur du métier ! Comptez environ 50% de déplacements (2 jours/semaine en moyenne, variable selon les périodes) pour être au plus près de vos clients et comprendre leurs enjeux opérationnels.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.