Présentation
ELITech France est une société du Groupe Bruker qui emploie plus de 11000 personnes dans le monde avec plus de 90 bureaux implantés sur 5 continents. ELITech France commercialise plus particulièrement des dispositifs médicaux à usage in vitro. Nous vous proposons d’évoluer dans le domaine en pleine croissance de la biologie moléculaire, au sein d’une équipe dynamique et d’une entreprise de taille humaine, orientée clients.
Responsabilités
Rattaché(e) à l’équipe Ventes, vous reporterez à la cheffe des ventes France. Vous êtes en charge d’un secteur commercial sur lequel vous assurer la promotion et la vente des produits de la société ELITech, en réalisant la prospection du territoire et le développement de la base client installée.
Vos principales missions en tant qu’ingénieur d’affaires consistent à :
* Vendre en face à face les produits ou gammes du catalogue à un niveau de CA et de marge (objectifs) définis par la direction commerciale (Mise en place, suivi et revue de contrats ; définitions des offres commerciales ; réponse aux appels d’offres du secteur)
* Veiller au maintien du chiffre d’affaires (CA) récurrent du secteur (fidélisation du client), au développement des ventes (stratégie de compte)
* Appliquer et respecter la stratégie d’entreprise et le plan d’action marketing
* Visiter et entretenir les relations avec l’ensemble des interlocuteurs impliqués dans le processus décisionnel (Laboratoire, Prescripteurs, Achats et Direction)
* Assurer un retour mensuel précis des prévisions de ventes (Forecasts) et du pipeline des opportunités de placement d’instrument à la cheffe des ventes
* Partager sa tactique secteur et ses actions vente notamment lors des Business review
* Assurer une veille concurrentielle vis-à-vis des principaux compétiteurs
* Appliquer les méthodes de travail et réaliser les reportings attendus
* Respecter et appliquer la politique qualité de l’entreprise ainsi que les règles de sécurité et la réglementation en vigueur.
Qualifications
De formation supérieure (BAC +3/4) et justifiant d’une expérience professionnelle de 2 à 5 ans à un poste similaire ou dans un laboratoire d’analyse médicale.
Cette fonction requiert un sens de la négociation, une capacité à écouter et à convaincre, une grande disponibilité, un sens de l’organisation.
Compte tenu du contexte international de notre groupe, la maîtrise de l’anglais est nécessaire. La maîtrise du pack office est également nécessaire.
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