Le poste
Proesa recrute pour un groupe national d’ingénierie, intervenant sur des prestations techniques complexes auprès de clients publics et privés.
Dans un contexte de structuration, notre client souhaite créer une fonction commerciale nationale capable d’ouvrir de nouveaux marchés, développer les grands comptes et accompagner les équipes vers une posture commerciale plus proactive.
L’organisation dispose déjà d’expertises reconnues, d’une base clients existante et d’équipes implantées sur plusieurs territoires. L’enjeu est désormais de passer d’une dynamique commerciale principalement locale et relationnelle à une approche plus structurée, plus offensive et plus nationale.
Ce poste est une création stratégique. Il sera en partie façonné par le profil recruté, avec un mandat clair : structurer, conquérir, transmettre et installer une culture commerciale plus ambitieuse.
Vos missions
* Définir et piloter la stratégie commerciale nationale : ciblage des marchés, priorisation des comptes, segmentation, proposition de valeur, plans de développement et indicateurs de suivi.
* Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques auprès de donneurs d’ordre publics ou privés, d’acteurs nationaux, d’organisations multi-sites, d’industriels, d’aménageurs ou de clients ayant des enjeux techniques complexes.
* Structurer l’approche grands comptes : cartographie des décideurs, plans de comptes, compréhension des circuits d’achat, suivi des opportunités et coordination des expertises internes.
* Professionnaliser les réponses aux appels d’offres, marchés cadres et consultations stratégiques : qualification, go / no go, différenciation de l’offre, soutenance et amélioration du taux de transformation.
* Aider les équipes à mieux valoriser les expertises du groupe dans une logique d’offre globale, lisible et adaptée aux enjeux clients.
* Accompagner les chargés d’affaires et profils techniques dans leur montée en puissance commerciale : développement de comptes, détection d’opportunités, vente croisée, posture conseil, relance et fidélisation stratégique.
Le profil recherché
* Expérience confirmée en direction commerciale, business development stratégique, développement grands comptes, direction de marché ou développement d’activité dans un environnement technique.
* Expérience préférentiellement dans les secteurs de l’ingénierie, des bureaux d’études, des infrastructures, du bâtiment, de l’environnement, de l’énergie, du contrôle technique, des services aux industriels ou des prestations intellectuelles techniques.
* Expérience dans des ventes d’offres complexes, cycles décisionnels longs, multiples interlocuteurs, appels d’offres et forte coordination interne.
* Capacité à ouvrir des portes à haut niveau, structurer une démarche commerciale, construire des plans de comptes et transformer une expertise technique en proposition de valeur claire.
* Compétences stratégiques, développement et entraînement commercial.
* Capacité à construire une fonction, structurer des méthodes, adresser des comptes stratégiques et faire progresser des équipes techniques vers une approche commerciale plus proactive.
* Ce poste ne convient pas si vous cherchez une machine commerciale déjà en place, un rôle uniquement managérial ou une offre simple et standardisée à vendre.
Conditions
* Poste : Directeur Commercial National H/F
* Contrat : CDI
* Rémunération : package global entre 110 000 € et 140 000 € bruts annuels selon profil et expérience
* Localisation : à définir selon profil, avec déplacements nationaux à prévoir
* Périmètre : développement commercial national, grands comptes, appels d’offres, structuration commerciale, animation des équipes, conquête de nouveaux marchés
* Secteur : ingénierie, bureaux d’études, infrastructures, bâtiment, environnement, prestations techniques complexes
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.