Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,)
Poste rare sur le marché
Notre client, filiale d'un groupe familial historique (700 millions de CA) à notoriété européenne en ultra croissance, recrute pour une de ses sociétés les plus reconnues, un chargé d'affaires grands-comptes
Sous la responsabilité directe du directeur commercial et sous un secteur en ultra croissance, vos missions seront variées et surtout particulièrement challengeantes :
- Reprendre et développer un portefeuille clients B2B (fabricants mondiaux automobile, pétroliers, industries lourdes, secteur défense, Grandes Surfaces Spécialisées)
- Visiter la clientèle existante et vendre, promouvoir des produits et des services,
- Développer et fidéliser le portefeuille clients par l'entretien d'une relation commerciale régulière,
- Analyser dans le détail les besoins et les attentes clients afin d'apporter une solution adaptée à ceux-ci,
- Etudier son marché, démarcher de nouveaux clients par une prospection active, ciblée et surtout judicieuse
- Maintenir et développer ses connaissances de la gamme des produits et de leurs applications dans les différents domaines de l'industrie.
- Contribuer au développement de l'image et de la notoriété de l'entreprise.
Il s'agit d'un marché entièrement BtoB et en lien avec les MDD, Marques blanches, private labels. Vous intégrerez une équipe commerciale compétente, performante et riche de belles réussites.
Vous avez la maturité et la volonté de travailler sur des sujets commerciaux complexes, à hautes valeurs techniques et intellectuelles. Vous devez avoir la capacité de proposer des orientations stratégiques, des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place (après analyse et évaluation des différentes composantes du marché).
Vous devrez également animer, coordonner et contrôler, avec vos collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise (usines de production présentes au siège)
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