Description du posteMétierMarketing / Communication Titre du posteResponsable de gamme H/F Description du poste L'IFCAM, Université du groupe Crédit Agricolecontribue à la formation des 150 000 collaborateurs du Groupe. L'IFCAM a pour vocation de développer les talents des femmes et des hommes, qu'ils soient élus ou salariés.Dans le cadre de la stratégie définie, conformément aux objectifs de la Direction Marketing & Pilotage, nous recherchons un(e) responsable de gamme en détachement pour 18 mois.Mission principaleDéfinir et mettre en œuvre la stratégie marketing d'unegamme d'offres de formation ou de services à forte valeur ajoutée et assurer son développement auprès des clients.Détail des missionsElaborer la stratégie Marketing (mise en marché et suivi) :Définir la stratégie de développement sur sa gamme d'offres des produits et des services de formation : cohérence de la gamme, positionnement, différenciation concurrentielle, adéquation de la gamme par rapport aux besoins actuels et aux tendances marchés à venirCo-construire la stratégie mix-marketing (offre, politique tarifaire, canaux de diffusion, promotion) sur sa gamme de formationsConstruire la roadmap annuelle sur sa gamme d'offres de formation, fixer l'offre tarifaire en garantissant les objectifs de marge et de chiffre d'affaireDéfinir en cours d'année les volumes de formations en Inter pour l'année suivante : Nombre de sessions, périodes, modalités de diffusionDéfinir et réaliser des reportings récurrents sur sa gamme d'offres, et en assurer le suivi auprès de son N+1Elaborer des outils d'aide à la vente et d'argumentaires de vente pour aider les ingénieurs commerciaux dans la stratégie de venteEtre l'interlocuteur privilégié des lignes métier (CASA, FNCA, PU) dans le cadre de la définition des produits à développer pour accompagner leur stratégie et les nouvelles compétencesDéfinir la stratégie, le plan marketing et promotionnel de la marque en coordination avec la direction commerciale (suivi des performances, DN, marge)Planification et suivi des ventes :Analyser la performance des produits par rapport aux objectifsParticiper à l'atteinte des objectifs financiers annuels en concevant des campagnes promotionnelles pour augmenter le taux de remplissage des formations en InterVeille concurrentielle et suivi marché :Réaliser une veille concurrentielle (benchmark) du marché et de la concurrence pour évaluer les opportunités de développement, en interne groupe et sur le marché externeApporter des éléments de diagnostics utiles à la stratégie de développement. Gamme de produits et servicesOrganiser la cohérence des réponses pédagogiques sur sa gamme de formationAutres activitésParticiper à des projets transversaux initiés par l'IFCAM ou par une autre entité du GroupeParticiper et fournir les indicateurs et les éléments de preuve Qualiopi Profil Compétences et qualités requisesConnaissances de la réglementation de la formation professionnelleConnaissances des fondamentaux du marketing stratégique et opérationnelConnaissances des fondamentaux de la PédagogieMaîtrise des techniques d'expression écrite pour faire la promotion des offresCapacités d'analyse et de synthèseQualités relationnelles, sens de l'écoute et du travail en équipeSens du service client et posture conseilAptitudes à prendre des responsabilités et des initiatives en proposant des solutions adéquatesAptitudes à communiquer à différents niveaux hiérarchiquesDiplôme souhaitéBac +4/5 dans le domaine du marketingExpérience attendueUne première expérience réussie dans le domaineTous nos postes sont ouverts aux personnes en situationde handicap ContratCDILocalisation du poste Localisation du posteIle-de-France, Hauts-de-Seine (92) Géolocalisation de l'offre 57 avenue jean jaures 92120 MontrougeCritères candidat Niveau d'études min. requisBac+4
Experience: Expérience exigée
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