Directeur commercial (h/f)

Description du poste

Directeur Commercial National (H/F)

Santé / Pharma – Construire, structurer, accélérer

Et si votre prochain poste ne consistait pas simplement à “piloter” une activité… mais à la structurer, l’incarner et lui faire franchir un cap ?


L’histoire du poste

Notre client est un acteur reconnu dans les solutions de métrologie et de qualification, au cœur d’environnements exigeants : les grands groupes du secteur pharmaceutique.

Aujourd’hui, l’activité commerciale est bien réelle :

* des clients de premier plan
* un flux entrant significatif
* une expertise technique reconnue

Mais l’organisation reste encore largement tirée par l’opérationnel et la technique.

La prochaine étape est claire : structurer une véritable dynamique commerciale, pilotée, lisible et performante.

C’est dans ce contexte que s’inscrit ce recrutement.

Votre rôle

Vous ne reprenez pas simplement un périmètre. Vous prenez part à une phase de transformation.

Votre mission : faire passer l’activité d’une logique opportuniste à une logique structurée et pilotée avec une double responsabilité :

* développer le business, en vous appuyant sur un marché porteur
* poser les fondations d’une organisation commerciale durable

Ce que vous allez construire

Développement commercial

* Structurer et développer le portefeuille grands comptes pharma
* Transformer des prospects en client pour accompagner le développement commercial global
* Reprendre et faire grandir une activité déjà existante
* Installer une démarche commerciale proactive (au-delà du flux entrant)
* Gérer des cycles de vente variés (2-3 semaines à plusieurs mois)

Pilotage & structuration

* Mettre en place des KPI pertinents et piloter la performance
* Structurer le suivi des opportunités et du pipe commercial
* Apporter méthode, lisibilité et vision

Animation & influence

* Fédérer les équipes techniques autour de la dynamique commerciale
* Coordonner transversalement les actions commerciales menées par le groupe
* Accompagner le terrain dans une logique de développement
* Travailler en proximité directe avec le Directeur d’Agence

Positionnement marché

* Renforcer la présence auprès des acteurs clés du secteur
* Porter une image professionnelle et différenciante face à des concurrents établis

Pourquoi ce poste est différent

* Vous intervenez à un moment clé de l’entreprise
* Vous avez un vrai impact sur la structuration commerciale
* Vous travaillez en proximité directe avec la direction
* Vous bénéficiez d’un marché porteur… encore sous-exploité

C’est un poste pour quelqu’un qui veut laisser une empreinte, pas simplement occuper une fonction.


Profil recherché

Le profil que nous recherchons

Plus qu’un manager, nous recherchons un développeur structurant.

* Expérience commerciale confirmée en environnement pharma / métrologie / services techniques réglementés
* Capacité à adresser des grands comptes exigeants
* À l’aise dans des environnements où tout n’est pas encore figé

Ce qui fera votre réussite

* Goût du développement et de la conquête
* Capacité à structurer sans rigidifier
* Leadership transversal (sans autorité hiérarchique forte)
* Intelligence relationnelle et maturité

Vous aimez les environnements où il faut construire, convaincre et embarquer.