Depuis 2005, HOREA Conseil accompagne les entreprises sur leur gestion des ressources humaines : stratégie d'entreprise et pilotage, recrutement, management, prévention des risques psychosociaux, formation, et gestion des compétences
Notre équipe pluridisciplinaire se réinvente sans cesse pour apporter à chaque client des réponses sur-mesure, agiles, prenant en compte l'évolution économique et sociétale. Et si vous mettiez votre énergie commerciale et votre curiosité technique au service d'un secteur en pleine explosion ? Chez Legallais Access, division experte en contrôle d'accès, sécurité et accessibilité, nous lançons un nouveau défi : renforcer la présence terrain grâce à un profil agile, moteur et ambitieux. En collaboration étroite avec les équipes commerciales de Legallais, vous êtes le point de contact expert sur les sujets "Access" de votre secteur. Votre mission se joue sur trois terrains : la transmission, l'activation, la conquête.
Pilote des affaires "Access
- Vous animez les commerciaux pour déclencher l'intérêt client, co-animer des rendez-vous et proposez des solutions adaptées.
- Vous animez les réunions régionales (6 à 7 pers.) pour booster la dynamique, partager les nouveautés et former les équipes.
- Une fois les besoins détectés par le terrain, vous prenez le relai pour construire l'offre, négocier et conclure. Vous devenez un facilitateur de projets, capable de dialoguer aussi bien avec des collectivités, des majors du bâtiment que des artisans spécialisés.
Chasseur d'opportunités à 360°
- Prospection "pure" : vous partez à la conquête de clients totalement nouveaux pour Legallais, via des outils ciblés (codes APE, bases de données, veille marché).
- Prospection sur comptes actifs : vous identifiez les clients déjà chez Legallais mais encore non-utilisateurs des solutions Access. Vous ouvrez des portes et créez de nouvelles synergies.
Partenaire stratégique du management
- Vous travaillez étroitement avec les chefs des ventes pour adapter les plans d'actions et garantir une cohérence dans la stratégie et vous pilotez les commerciaux sur la partie Access.
- Vous êtes également le relais des fabricants et assurez une veille technique produits continue, tout en partageant vos insights via un reporting précis.
Profil recherché
- Vous avez déjà "goûté" à cette famille de produits (sécurité, contrôle d'accès etc.) même brièvement, et vous avez envie d'en faire votre spécialité. Vous souhaitez évoluer sur des fonctions transverses de manager.
- Ouvert aux profils déjà bien ancrés dans la vente terrain et obligatoirement en BtB
- Vous avez un esprit curieux, connecté, et un goût pour les solutions technologiques.
- Vous souhaitez évoluer sur des fonctions transverses et managériales, d'animation d'équipe.
- Vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats
Conditions du poste
Rémunération attractive : Fixe entre 37 et 41 K € + prime variable Avantages sociaux : Mutuelle prise en charge à 100%, retraite par capitalisation, tickets restaurant, intéressement & participation, prime cadre et RTT
Matériel : iPhone 15, PC portable Véhicule de fonction : 5 places, carte essence pour allier confort et efficacité
Les plus :
Un secteur en pleine croissance, avec un chiffre d'affaires déjà à 7 chiffres, et encore énormément de potentiel à activer. Une offre reconnue et des clients stratégiques (collectivités, majors, hôpitaux, artisans). La possibilité de réaliser les mises en service vous-même (valorisées dans votre CA) ou de mobiliser le service technique. Un environnement bienveillant, stimulant, où vous pourrez grandir techniquement et commercialement grâce à un onboarding complet et un accompagnement individualisé Un manager à l'écoute, et un encadrement qui mise sur l'autonomie, la confiance et le collectif.
Vous vous reconnaissez ? adressez-nous votre candidature sur notre site HOREA CONSEIL.
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