Vos missions
En tant que Key Account Manager/ Responsable Grands Comptes, vous jouez un rôle central dans l'identification et la mise en oeuvre de nouveaux leviers de croissance pour NOVAE. Vous serez rattaché à la Directrice du Développement et vos responsabilités seront :
Élaborer et piloter la stratégie de développement
* Définir une stratégie multi-secteurs à partir de nos offres existantes (Assistance Technique & Formation).
* Construire et suivre un plan d'action aligné sur le PIC (Plan Industriel et Commercial).
Développer de nouvelles opportunités commerciales
* Prospecter de nouveaux clients et marchés.
* Participer à des salons, conférences et événements pour renforcer notre présence terrain.
Contribuer à l'innovation de nos offres
* Être à l'écoute du marché et de nos clients pour identifier de nouvelles attentes.
* Collaborer avec les équipes internes pour évaluer la faisabilité de nouvelles offres.
Piloter les projets de développement
* Suivre les business plans, rédiger les propositions commerciales.
* Négocier les contrats dans le respect des KPIs définis.
* Lancer les projets (Kick-Off), animer les PRM chez les clients.
* Assurer le lien avec la Direction des Opérations pour les projets majeurs.
* Suivre les facturations et rédiger les reportings réguliers.
Votre environnement de travail
* Des secteurs variés : aéronautique, défense, mobilité, énergie, ferroviaire, etc.
* Une mission à forte dimension stratégique et terrain, avec une vision 360° sur nos activités.
* Une collaboration étroite avec nos équipes commerciales, RH, comptables et financières.
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