Filiale du groupe Euro Pool System, LPR est un acteur majeur de la location-gestion de palettes en Europe. Spécialisée dans les solutions logistiques pour les secteurs de la grande distribution et des produits de grande consommation, LPR s'engage dans une démarche de performance durable, en favorisant la réutilisation, la circularité et l'optimisation des flux logistiques. Présente dans plus de 15 pays, l'entreprise est reconnue pour la qualité de ses services, son expertise client et son engagement en faveur de la réduction de l'empreinte carbone.
Dans ce cadre, et pour poursuivre son développement, elle recrute son / sa Directeur(trice) commercial(e) grands comptes Europe H/F CDI basé à Toulouse (31)
En tant que directeur commercial grands comptes Europe, directement rattaché au DG de LPR et membre du comité de direction, vous jouez un rôle central dans le développement commercial de LPR à l'échelle européenne. Vous pilotez la stratégie de vente grands comptes FMCG et retail, encadrez les équipes commerciales dédiées, et développez des partenariats à forte valeur ajoutée. Vous serez le/la garant(e) de la satisfaction client, de la négociation de contrats stratégiques et du déploiement de solutions innovantes, en particulier dans les supply chains des grands distributeurs européens.
Ainsi vos principales missions seront :
- Définir, en lien avec le DG, et piloter la stratégie commerciale grands comptes au niveau européen.
- Encadrer et animer les équipes Business Development et Key Account Management (équipe de 8p.)
- Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de croissance.
- Gérer les contrats clés et assurer la conformité aux engagements.
- Améliorer l'expérience client et la performance commerciale.
- Promouvoir les solutions durables de LPR auprès des distributeurs et partenaires.
Profil recherché :
De formation supérieure (Bac +5 minimum) en commerce, marketing ou titulaire d'un MBA, vous avez une expérience réussie d'au moins 10 ans dans la direction commerciale de grands comptes à dimension internationale. Dans le domaine du FMCG ou, idéalement, du retail. Vous avez d'excellentes compétences en négociation, leadership et pilotage stratégique. Vous maîtrisez le français, l'anglais et la maîtrise d'une autre langue européenne sera un atout.
Depuis sa création en 2003, Es'tête se démarque en tant que cabinet indépendant prônant des valeurs fortes de proximité, de réactivité, et d'engagement - tant auprès de ses clients que des candidats - avec une préoccupation centrale pour « l'Humain ». En tant qu'organisation, Es'tête est avant tout une équipe soudée avec une modèle d'organisation qui se concentre sur la collaboration et l'égalité. Dans ce modèle, chacun est encouragé à grandir, apporter ses idées et ses propositions. Nous misons sur une stratégie de formation de nos équipes pour continuer de proposer un service et des conseils hautement qualitatifs à nos partenaires tout en favorisant le développement de notre collectif et l'épanouissement de chacun de ses membres.
Forts de ces constats sur notre identité, l'idée de transformer Es'tête en une coopérative a germé au sein de l'équipe et a tout de suite convaincu l'ensemble de nos collaborateurs. Convaincus que les principes coopératifs correspondent à la vision commune partagée par tous chez Es'tête, nous avons décidé de nous engager avec enthousiasme et conviction dans le mouvement SCOP afin de défendre avec ferveur les engagements et les valeurs qui nous sont chers.
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