Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que : Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H Vos missions : - Développer un portefeuille clients sur un périmètre régional (collectivités locales, opérateurs d'infrastructures urbaines, aménageurs publics et parapublics). - Prospecter, détecter les besoins clients en connectivité, IoT urbain, infrastructures réseaux ou services managés. - Construire des offres commerciales avec le support des équipes avant-vente. - Répondre aux appels d'offres publics (appui interne disponible). - Négocier, closer les affaires. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques (avant-vente, déploiement, ingénierie, chefs de projets). L'environnement technique : - Connectivité & Réseaux : fibre pro (FTTO, FTTH Pro, Lan to Lan), SD-WAN, MPLS, VPN IP - IoT urbain & Smart City : - Abris de bus connectés - Éclairage intelligent - Vidéoprotection IP - Mobilier urbain communicant - Capteurs environnementaux - Réseaux Indoor : 4G/5G privés, infrastructures télécom - VDI / câblage structuré / infrastructures IT Votre profil : - Vous justifiez d'une expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente B2B de solutions techniques complexes auprès de clients publics ou parapublics. - Vous avez une bonne connaissance des écosystèmes, des collectivités, de l'énergie, de la mobilité ou des infrastructures numériques. - Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. - Vous savez traduire un besoin client en solution technique avec l'appui de vos équipes internes. - Vous avez un excellent relationnel, une posture orientée conseil et êtes à la fois autonome et structuré. Pourquoi les rejoindre : - Une entreprise solide, reconnue dans son secteur, en pleine croissance. - Un positionnement innovant sur des sujets d'avenir : smart city, connectivité, IoT. - Un écosystème stimulant mêlant technologies, enjeux publics, urbanisme et transition numérique. - Un accompagnement interne structuré, notamment sur les réponses aux marchés publics. - Un poste stratégique et régional, avec un vrai impact sur la transformation digitale des territoires. CDI Poste basé à Arras
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