Chargé d'affaires grandes entreprises & eti - secteur agroalimentaire / distribution h / f

Au Crédit Agricole d’Ile-de-France, nous sommes une banque coopérative qui promeut des valeurs mutualistes. Cette approche collaborative et responsable est essentielle à notre stratégie. Elle favorise une relation de proximité renforcée avec nos clients et nos 407 500 sociétaires.

Rejoindre le Crédit Agricole d'Ile-de-France, c’est l’opportunité d’intégrer un Groupe mutualiste et un réseau de 39 Caisses régionales pleinement engagées dans le développement de leur territoire.

Pour vous, tout commence ici!

Prêt à apporter votre expertise là où elle compte vraiment ? Envie de vivre une aventure sur un terrain de jeu sans limites ? Vous aussi agissez dans l’intérêt de nos clients et celui de la société !

Le Crédit Agricole d’Ile de France, recrute un Chargé d'Affaires Grandes Entreprises & ETI - Secteur Agroalimentaire / Distribution H / F en CDI.

Tout le monde connaît le Crédit Agricole, vraiment ? 1er financeur de l’économie française, nous sommes aussi la Banque Universelle de Proximité et nos 4000 collaborateurs dans 273 agences en Ile de France agissent dans l’intérêt de nos clients et celui de la société avec proximité, responsabilité et solidarité. Développer les territoires, proposer des solutions sur mesure pour des projets de vie de nos clients, c’est ce qui nous anime !

Les 3 raisons de nous rejoindre ?

* Ici, vous donnez plus de sens à votre métier : vos actions ont de l’impact !
* Ici, vous intégrez un collectif engagé : la confiance est le fondement de toutes nos relations.
* Ici, vous développez votre potentiel : créez le parcours qui vous ressemble, tout en étant accompagné en proximité.

Envie de jouer un rôle clé dans une banque qui met l'humain au centre de ses préoccupations ? Motivé(e) pour rejoindre une équipe où votre contribution est essentielle ? Alors vous êtes au bon endroit !

Au sein du Centre d’Affaires Agroalimentaire et Distribution du Marché Grandes Entreprises de la Direction des Entreprises, le Chargé d'Affaires Entreprises est le pivot de la relation entre les clients ETI et GE de son portefeuille et toutes les expertises du CA IDF et du Groupe CA. Il doit être capable d'émettre un diagnostic pertinent afin de construire des solutions qui correspondent aux attentes de ses clients. Il a pour principal objectif de développer le fonds de commerce qui lui a été confié, tant en termes de conquête que de principalisation de la clientèle existante.

* Etablir des contacts de proximité avec ses clients, afin de comprendre leur stratégie et d'accompagner leur développement en construisant pour eux des solutions bancaires personnalisées.
* Conseiller ses clients et élargir le volume d'affaires traité avec chacun d'entre eux sur des opérations traitées en propre au sein de la caisse régionale (emplois, ressources, flux et services, banque privée) ou par les filiales associées du groupe CASA (AMUNDI, CACIB, CA IWM, CALEF, CAMA, PREDICA, etc.).
* Développer son fonds de commerce au travers d'entrées en relation à partir d'un portefeuille de prospects et de la recommandation.
* Maitriser l'ensemble des risques associés aux opérations effectuées avec les clients : notation Bâle2, risque de crédit, risques opérationnels, risques réglementaires.
* Piloter le montage et le suivi technique des opérations réalisées pour le compte des clients.
* Rendre compte de son activité en assurant les reportings nécessaires auprès de son encadrement.
* Suivre les actions décidées et leurs résultats.
* Encadrer et former le Chargé d'affaires adjoint à qui il délègue la commercialisation d'une partie des opérations réalisées avec la clientèle et du suivi des risques (rédaction des dossiers de crédit…)
* Piloter la conception du dossier de crédit et porter un avis motivé en synthèse.
* Proposer et conduire une politique commerciale sur chacun des clients de son portefeuille au travers de la matrice budgétaire et organiser la conquête de nouveaux clients.
* Organiser et animer l'activité du portefeuille clients et prospects en s'appuyant notamment sur la matrice budgétaire.
* S'assurer du respect des obligations réglementaires (connaissance des bénéficiaires effectifs, conformité des opérations, respect de la politique de notation des clients…).
* Piloter l'excellence opérationnelle.

Compétences :

* Expérience confirmée et réussie en tant que Chargé d’Affaires Entreprise
* Formation Bac +5 Grande Ecole de Commerce ou université, orienté banque, finance, analyse financière.
* Intérêt fort pour le marché des entreprises, et surtout une forte âme de développeur.

Savoir-faire

* Connaître et appliquer la règlementation bancaire, juridique et fiscale relative à son activité.
* Maitriser les techniques de gestion de portefeuille.
* Maitriser l’analyse financière des entreprises et les mécanismes des marchés financiers.
* Maîtriser l’offre bancaire et para bancaire dédiée aux entreprises de son marché.
* Maîtriser le formalisme des offres commerciales (crédit, collecte, flux, etc.).
* Maîtriser la gestion du risque de contrepartie (crédit, notation, etc.).
* Maîtriser la rédaction et la présentation des dossiers de crédits.
* Savoir originer et structurer des opérations à valeur ajoutée.
* Être en capacité à travailler en synergie et de manière transversale avec les différentes directions de CA IDF et / ou des filiales du groupe Crédit Agricole.

Savoir-être

* Être orienté client
* Faire preuve de rigueur
* Faire preuve d’autonomie
* Faire preuve d’intelligence émotionnelle et situationnelle
* Faire preuve de persévérance
* Être orienté résolution de problème et force de proposition
* Capacité d’analyse et de synthèse
* Agir en responsabilité : décider en connaissance et respect de la conformité et de ses délégations dans l’intérêt du client et de l’entreprise.
* Faire preuve de curiosité

Nous comprenons qu'une banque coopérative et mutualiste est faite de détails : ceux que chaque collaborateur apporte. Les qualités relationnelles, votre sens client, votre goût du challenge et votre impact commercial tout en contribuant activement à notre collectif sont essentielles. Chez nous, vos différences sont des atouts précieux, et nous nous engageons à les cultiver dans un environnement bienveillant et stimulant.

Ici, chacun compte !

Comme nous apprécions être le plus réactif possible avec nos clients, nous souhaitons tenir le même engagement auprès de nos futurs talents. Si tout concorde, pourquoi attendre ? Découvrez vos forces et réalisez un entretien personnalisé avec l’équipe RH et le manager. Ici, quelle que soit la réponse apportée, nous nous engageons à faire un retour à chaque candidat.

Package de rémunération : votre travail crée notre valeur : salaire à partir de 61 500€, 13ème mois, prime d’intéressement, de participation, primes liées à des événements de vie.

Avantages adaptés à votre quotidien : l’équilibre vie privée, vie professionnelle chez nous, c’est important : 25 jours de congés payés, jusqu’à 20 jours de RTT, jours de télétravail, une politique parentale avantageuse (berceaux crèches, supplément familial).

Bien sûr, tickets restaurant, mutuelle et prévoyance font parties intégrantes du package. Profitez également du remboursement du Pass Navigo à 75% ainsi que de tarifs préférentiels sur les produits bancaires et assurances.

Avantages CSE : chèque vacances, voyages, offres culturelles…

Être là pour vous à chaque étape : vous êtes notre priorité. Dès les premiers jours, nous sommes là en vous proposant un parcours de formation de plus de 20 jours durant vos 3 premiers mois chez nous. Formez-vous, à chaque étape de votre carrière, grâce à notre catalogue de formations diplômantes et de développement personnel. Avec plus de 140 métiers disponibles, vous avez l'opportunité de construire votre parcours de carrière, sur le territoire ou au-delà !

Et si c’était vous notre futur (e) collègue ?

Reconnu comme le premier service financier pour les évolutions de carrière par Linkedin et comme leader en RSE par Universum, nous offrons un environnement où votre travail est valorisé et votre contribution reconnue. Nous sommes engagés au quotidien pour l’égalité des chances, en valorisant chaque talent. Depuis 2006, nous sommes fiers de notre engagement en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap.


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