Head of sales - key account management

Head of Sales - Key Account Management


Head of Sales - Key Account Management

Apply locations Paris | time type Full time | posted on Posted Yesterday | job requisition id R92600

À propos de l'équipe

LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.

A propos du poste

Vous recherchez un nouveau projet managérial dans une configuration qui allie digital et innovation ? Ce poste est fait pour vous !

Contexte & Enjeux - Dans un environnement alliant excellence du contenu juridique et innovations technologiques, nous recherchons un Head of Key Account Management pour piloter une équipe de 8 Key Account Managers (KAM). Ces derniers interviennent sur les marchés entreprise, avocat, notaire et secteur public.

Nous disposons d’outils performants pour assurer un suivi en temps réel de la performance et de l’atteinte des objectifs de vente. Votre mission sera de garantir le développement des ventes et de renforcer la performance commerciale en ligne avec la stratégie de LexisNexis.

Vos principales missions :

1. Décliner et mettre en œuvre le plan stratégique de développement des ventes et le suivi du portefeuille client auprès de l’équipe KAM.

2. Manager et développer les compétences des commerciaux pour assurer un niveau de performance élevé.

3. Recruter, former et encadrer l’équipe des Key Account Managers.

4. Analyser les résultats, le marché et assurer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale.

5. Suivre et atteindre les objectifs définis (Forecast, KPI, reporting de performance).

6. Définir et proposer des actions commerciales ciblées : prospection, opérations commerciales, événements clients.

7. Accompagner les commerciaux dans leur développement et la gestion de leur portefeuille.

Profil recherché :

* Formation en commerce, gestion ou équivalent.

* Expérience réussie en développement commercial et management d’équipe, idéalement dans le secteur de l’édition juridique ou de la legaltech.

* Capacité à mobiliser et fédérer une équipe autour d’objectifs communs.

* Sens du business, capacité d’analyse et force de proposition.

* Esprit d’équipe, goût du challenge et de la performance dans un environnement concurrentiel.

* Rigueur, organisation et autonomie pour piloter efficacement une équipe.

Pourquoi nous rejoindre ?

* Un poste clé dans une entreprise leader de l’édition juridique et de la legaltech.

* Un environnement où l’innovation digitale est au cœur du développement commercial.

* Une équipe commerciale engagée et reconnue pour son expertise.

À la recherche d’un challenge motivant où vous pourrez exprimer vos talents de manager et de stratège commercial ? Rejoignez-nous !

Travailler d'une manière qui vous convient

Nous promouvons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation. Nous offrons de nombreuses initiatives de bien-être, un congé parental partagé, une aide aux études et des congés sabbatiques pour vous aider à répondre à vos responsabilités immédiates et à vos objectifs à long terme.

Travailler pour vous

Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels à une carrière longue et réussie. Voici quelques-uns des avantages que nous offrons :

* Assurance mutuelle individuelle ou familiale
* CSE
* Tickets restaurant
* Participation d'entreprise
* 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)
* 10 jours de télétravail par mois

LexisNexis, une division de RELX, est un employeur garantissant l’égalité des chances : les candidats qualifiés sont considérés pour l’emploi et traités sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, statut de citoyenneté, handicap, statut de vétéran protégé, âge, situation matrimoniale, orientation sexuelle, identité de genre, informations génétiques ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Nous nous engageons à fournir un processus de recrutement équitable et accessible. Si vous avez un handicap ou un autre besoin nécessitant une accommodation ou un ajustement, veuillez nous en informer en remplissant notre formulaire de demande de soutien pour les candidats : https://forms.office.com/r/eVgFxjLmAK, ou contactez le 1-855-833-5120.

Veuillez lire notre Politique de Confidentialité des Candidats.

RELX est un fournisseur mondial d’outils analytiques et de décision basés sur l’information pour les clients professionnels et commerciaux, leur permettant de prendre de meilleures décisions, d’obtenir de meilleurs résultats et d’être plus productifs.

Notre but est de bénéficier à la société en développant des produits qui aident les chercheurs à faire progresser la connaissance scientifique ; les médecins et infirmiers à améliorer la vie des patients ; les avocats à promouvoir l’état de droit et à obtenir justice et résultats équitables pour leurs clients ; les entreprises et gouvernements à prévenir la fraude ; les consommateurs à accéder à des services financiers et à obtenir des prix équitables sur l’assurance ; et les clients à apprendre sur les marchés et à réaliser des transactions.

Notre objectif nous guide au-delà des produits que nous développons. Il nous définit en tant qu’entreprise. Chaque jour, chez RELX, nos employés sont inspirés à entreprendre des initiatives qui apportent des contributions uniques à la société et aux communautés dans lesquelles nous opérons.

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