Inside sales lead / digital agency h/f

Inside Sales Lead / Digital Agency (H/F)

Groupe européen d’agences digitales, indépendant et coté en bourse, nous aidons les entreprises à booster leur business en créant des expériences utilisateurs digitales personnalisées et percutantes.

Nous accompagnons nos clients selon une approche agile du conseil à la production en combinant insights utilisateurs, créativité et design thinking avec un solide savoir-faire technologique. Nous intervenons ainsi sur des problématiques de commerce unifié (e-commerce, omnicanal, retail clienteling app, digital in-store) et d’intelligence client (data analyse, CRM, référentiel client, programme de fidélité).

Pour structurer et booster notre croissance en France, qui n’a pas faibli malgré le contexte sanitaire, nous souhaitons renforcer notre équipe Business Development. Aujourd’hui, l’agence ouvre donc un poste d’Inside Sales Lead ou de Business Development Representative pour créer cette fonction, la modéliser et à terme, en étoffer l’équipe.


Votre mission si vous l’acceptez :

Au sein de notre équipe Business Development, et sous la responsabilité du Head of Revenue and Operations, vous avez la responsabilité de la structuration et de la bonne exécution de nos activités d’inbound et d’outbound Marketing. Vous pilotez le début du cycle de vente, de la prospection à la génération de leads et, au rythme de l’atteinte de vos objectifs, recrutez et faites grandir une équipe d’Inside Sales sous votre responsabilité directe.

Au quotidien vos missions porteront sur :

* La mise en place d’une stratégie commerciale solide dans le but d’identifier de nouveaux prospects qualifiés et d’alimenter le haut du funnel à l’aide de nos outils (CRM, LinkedIn, etc…).
* La recherche de marchés, comptes, contacts et toute information pertinente pour planifier puis exécuter des actions d’outbound marketing à fort impact.
* Le suivi et reporting hebdomadaire de l’ensemble des actions marketing mises en place.
* L’analyse de la performance des campagnes, des appels et de la qualité des leads identifiés dans une logique d’amélioration continue.
* Travailler en étroite collaboration avec le département marketing et communication pour générer une communication de masse (campagnes emailing, médias sociaux) au sein des marchés cibles.
* La coordination avec les équipes marketing, sales et l’ensemble des partenaires impliqués.
* La définition, la structuration et la documentation des process afin de faire rapidement grossir l’équipe selon l’atteinte des objectifs business.

De la startup à la multinationale, vos interlocuteurs seront majoritairement des C-level.


Un profil à potentiel :

De formation supérieure spécialisée dans la vente, vous avez une première expérience réussie d’au moins 3 ans en agence, chez l’éditeur, en entreprise tech ou scale-up sur des problématiques similaires.

Idéalement, vous avez une bonne connaissance de l’écosystème e-commerce du marché français. C’est un plus, mais votre potentiel à apprendre nous importe plus que votre connaissance sur ces sujets.

Vous êtes un vrai chasseur : l’ambition, la détermination et la résilience sont vos qualités principales. En termes de personnalité, vous vous démarquez par votre organisation, votre autonomie et votre positivité.

Vous avez de l’empathie pour le business des clients et n’avez pas peur d’initier des discussions avec des décideurs. Vous êtes organisé, méthodique et persévérant pour vous assurer que nos activités sont efficaces et alignées avec notre plan de développement.

Vous maîtrisez déjà les outils de marketing automation et social selling – nous utilisons notamment Salesforce Pardot.

Un anglais courant est un vrai plus.


De bonnes raisons de nous rejoindre :

* La puissance d’un groupe de 1000 collaborateurs répartis dans plus de 20 pays vous permettra de vous former et d’apprendre au quotidien.
* Une agence « à taille humaine » où vous êtes proche de la direction et ne subissez pas la lourdeur des chaînes de décision.
* Des clients de tailles et de secteurs différents qui garderont la monotonie loin de vous.
* Des possibilités d’évolution professionnelle rapide sur des postes d’expertise ou de management.
* Un lieu de travail selon vos envies : le télétravail c’est où vous voulez ! À terme, il faudra prévoir cependant quelques déplacements réguliers à Paris pour former et manager votre équipe.
* Et pour celles et ceux qui préfèrent travailler en agence, vous pourrez profiter de nos confortables locaux de Paris et de Limoges.
* Macbook et iPhone prévus dans votre package.


Retrouvez toutes nos offres d’emploi en Business / Sales / Commercial !

Offres d’emploi –Guide des métiers –Actualités –Linkedin –FAQ –Fiche établissement – ⭐️Trustfolio

#LI-DNI