Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, uni par une mission d'éclairer le monde de façon durable.Rejoignez Fonroche Lighting et Faites un Impact Positif pour le MondeFonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, avec plus de 200 000 installations sur cinq continents.Basée en France entre Bordeaux et Toulouse, nous connaissons une croissance rapide (30% par an) tout en maintenant un taux exceptionnel de rétention des employés de 95%.Notre siège moderne, inauguré en 2023, abrite des équipes dynamiques unies par une mission d'éclairer le monde de façon durable.L'OpportunitéDéployer l’offre Nowatt, générer un pipe projets, des opportunités de vente et une croissance du CA par la prescription de la gamme Nowatt auprès d’une cible de prescripteurs BtoB et BtoG, acteurs clés de l’aménagement extérieur (architectes, urbanistes, concepteurs paysagistes, développeurs immobiliers, bureaux d’études techniques, collectivités).Mission :
Promouvoir et faire prescrire afin de positionner nos solutions d'éclairage solaire architectural en amont des projets urbains et paysagers via l'influence des prescripteurs clés.Ventes sécurisées en amont grâce à la prescription en phase conception / AVP – Verrouiller les projetsRéduction de la concurrence prix sur les appels d'offresPositionnement expert sur l'éclairage solaire archi haut de gammeVeille stratégique sur les tendances et besoins du marchéDevenir partenaire incontournable sur des projets ambitieux. Valoriser notre offreCréer un levier de croissance en faisant de nos solutions la référence technique et design dans les projets d'éclairage urbain et paysager.Responsabilités principalesDéveloppement du Réseau de Prescripteurs :Prospecter et entretenir des relations stratégiques avec les agences d’architecture, studios de paysage, urbanistes, concepteurs lumières, aménageurs et bureaux d’études spécialisés en éclairage.Identifier les projets d’aménagement urbain et paysager (places, parcs, voiries, quartiers durables, retail, etc.) pour y intégrer les solutions Nowatt.Organiser des présentations techniques (au siège, en visio ou sur site) pour démontrer la valeur ajoutée de nos produits.Animation Technique et Support :Former et accompagner les prescripteurs sur les avantages des solutions solaires (autonomie, design, durabilité, intégration…).Fournir un support technique (calculs photométriques, conseils d’installation, études de cas…).Déployer des outils de prescription adaptés (fiches techniques, guides d’utilisation, échantillons, Intégrations, rendus 3D).Gestion CRM : Suivi et reporting des actions de prescription (fréquence de contacts, projets en cours …).Suivi de Projets et Partenariats :Intégrer notre offre et participer à des projets innovants, référents et ambitieux à forte valeur ajoutée en termes d’image et de notoriétéCollaborer avec les équipes internes (BE, marketing, commerce) pour répondre aux besoins spécifiques des projets.Mettre en place des actions de lobbying et développer des partenariats avec des réseaux d’architectes, de concepteurs lumière (ACE…), paysagistes (fédération du paysage, IFLA …), collectivités (association de maires locaux, ingénieurs territoriaux…)Veille et Intelligence Concurrentielle :Analyser les tendances en éclairage urbainRemonter les retours terrainsParticiper à des Salons (IFLA, Archtect@work, Paysalia…).Ce que vous pouvez nous apporter5 - 10 ans d’expérience dans la prescription BtoB et BtoG et / ou acteurs clés de l’aménagement extérieurFormation Technique ou commerciale Bac+3-51. Maîtrise des techniques de prescriptionMéthodologie de ciblage et de priorisation des prescripteurs clésAnimation de réunions techniques et présentations produitsGestion d'un plan de visites et suivi CRM rigoureux2. Expertise en éclairage architectural et urbainLecture et analyse de plans techniques et photométriquesConnaissance des normes et réglementations (EN 13201, PLU, etc.)Compréhension des enjeux d'intégration architecturale et paysagère3. Gestion de projetPilotage des dossiers de prescription de l'identification à la concrétisationCoordination avec les équipes internes (BE, commerce)Suivi des projets et gestion des priorités4. Stratégie d'influenceDéveloppement d'un réseau de prescripteurs actifOrganisation d'événements (workshops, formations)Veille concurrentielle et analyse des tendances marché5. Outils digitauxUtilisation des plateformes professionnelles (LinkedIn,…)Déplacements fréquentsSavoir-Faire Complémentaire (Expertise BtoG) : Expérience en prescription auprès des collectivités7.Linguistique :
AnglaisV os Super Pouvoirs1. Pédagogie & écoute active2. Force de conviction3. Autonomie & proactivité5. Curiosité technique7. Esprit d'équipe8. Agilité commercialeSens esthétique pour discuter design et intégration architecturaleCe que nous offronsUn rôle dans une entreprise mondiale à impact environnemental;
où le travail a du sensUn environnement de travail moderne avec des équipes dynamiques;
avoir la chance de prendre en charge vos projets et de prendre des décisions impactantes dans un environnement de confianceFormation adaptée à vos besoins et aux tendances du marché et opportunités de développement professionnelEntreprise stable avec une forte trajectoire de croissanceExposition internationale;
Un environnement multiculturel avec plus de 30 nationalités différentes chez FonrocheL'opportunité de travailler avec des experts de l'industrie au sein d'une entreprise leader et la plus innovante de son marché.Rejoignez-nous pour façonner un avenir durable tout en développant votre carrière dans un environnement solidaire et axé sur une mission!Informations complémentaires Processus de recrutement et d'intégration :Si vous êtes sélectionné, vous rejoindrez un processus de recrutement simple et rapide en seulement trois étapes :Cela commence par un entretien vidéo avec notre DRH, Joris.Puis un entretien vidéo technique avec votre futur manager : Aristophane, Directeur Commerce NoWATTUn entretien, à La Street, notre siège social, avec notre Directeur Général Adjoint, Philippe, pour discuter des valeurs ainsi que de l'adéquation culturelle.L'intégration pour le poste se fera à travers notre programme interne personnalisé. Vous serez accompagné dans votre rôle pendant environ 2 semaines à travers trois étapes clés :Rencontre avec tous les départements et domaines d'activité de l'entreprise.Découverte technique des produits et processus.Formation adaptée à vos besoins et fonctions.Créer une alerte emploi pour cette recherche#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.