ARD (75 salariés, 16.3 M€ CA, 1100 clients en France et International), société membre du groupe VITAPROTECH, est un acteur majeur des solutions de sécurité (contrôle d'accès, intrusion, vidéo, smart building), de gestion des identités, et de monétique privative. Elle présente de nombreuses références dans les domaines de l'enseignement secondaire, supérieur et de la Recherche, de la santé, des administrations et collectivités.
VITAPROTECH reconnait et récompense la motivation, le savoir-être et la performance face à des projets challengeants en promouvant mobilité et formation.
Nous sommes également engagés dans une démarche de Responsabilité Sociale et Environnementale, de manière durable afin d'améliorer la qualité de vie de nos collaborateurs et de les rendre acteurs de ce changement.
Rejoignez ARD, expert français en solutions de sécurité, et associez expertise technique et impact terrain !
Dans le cadre de notre développement, vous intégrez l’équipe commerciale pour développer le marché des régions Ouest, sous la responsabilité du Directeur Commercial.
Description du poste :
1. Prospecter des clients (utilisateurs finaux & revendeurs)
2. Réaliser des actions de prescription auprès des décideurs
3. Gérer les projets de A à Z (étude, chiffrage, commande, facturation)
4. Organiser et effectuer des visites commerciales
5. Former et fidéliser les clients partenaires
6. Participer à des salons et événements ciblés
7. Réaliser une veille concurrentielle & analyser le marché
8. Renseigner les visites dans le CRM et rédiger des rapports
9. S’appuyer sur les outils internes et respecter les procédures de validation
Conditions d'emploi :
Poste itinérant sur les départements : 29-22-56-44-35-53-72-85-79-86-36-18-37-41-45-28-49
Résidence dans la zone requise : Nantes / Rennes
Déplacements réguliers avec nuits d’hôtel
Rattachement au siège à Gap (05) – 2 déplacements/an
Formation complète assurée à l’intégration
Poste en CDI contrat 39h; Fourchette : 36-38K fixe + commissions ; voiture de fonction type 3008; Convention collective: Métallurgie.
Vos avantages:
1. Une plateforme e-learning pour booster vos compétences en continu
2. Des perspectives d’évolution et de mobilité au sein du groupe Vitaprotech, en France ou à l’international
3. Une mutuelle prise en charge à 70%, et des tickets restaurant à 11,50€ pris en charge à 60%
4. Des RTT monétisables
5. Dans le programme Vitaprotech, vous pouvez obtenir une Prime de Cooptation de 1000€
Profil recherché :
Candidat issu du B to B (reprographie, téléphonie, biens d’équipements techniques)
3 à 5 ans d’expérience sur un poste similaire
Permis B obligatoire.
Qualités commerciales (profil chasseur)
1. Goût prononcé pour la prospection (physique et téléphonique)
2. Détection de leads
3. Persévérance & résilience
4. Sens du closing
5. Culture du résultat
Qualités techniques & rédactionnelles
1. Compréhension technique (capable de comprendre des solutions complexes et de les vulgariser).
2. Capacité à qualifier les besoins.
3. Qualité rédactionnelle.
4. Maîtrise des outils numériques : CRM, Pack Office, logiciels de devis…
Qualités humaines & relationnelles
1. Excellent relationnel (inspire confiance, à l’aise avec tous types d’interlocuteurs (dirigeants, acheteurs, DSI…)).
2. Écoute active.
3. Esprit d’équipe.
Bonus appréciables
1. Connaissance du secteur (sécurité électronique ou courant faible)
2. Réseau local dans les régions ciblées
3. Expérience dans un cycle de vente long et/ou complexe
4. Capacité à gérer des appels d'offres publics ou privés
#J-18808-Ljbffr
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