Description du poste
Rattaché(e) au Directeur des Ventes Béton et au site du Bourget, sur la région Ile de France, vous serez principalement chargé(e) de :
* Être force de proposition sur la stratégie commerciale de votre zone d’activité et la mettre en œuvre
* Assurer l’encadrement et l'accompagnement de l’équipe (formation, entretiens, tournées duo régulières, …)
* Accompagner votre équipe dans les négociations des clients « importants » et/ou suivre votre portefeuille clients grands comptes
* Avec le Directeur des Ventes et l’équipe, construire et mettre en place des plans d'actions commerciales annuels et vous assurer de leurs suivis en fonction des objectifs de chiffres d'affaires, de marge fixés par la direction des ventes
* Vous assurer de la mise en œuvre des contrats cadres et des opérations négociées au niveau national et/ou régional
* Animer et développer le réseau de points de ventes négoces professionnels de sa région : actions commerciales spécifiques en accord avec la politique commerciale, améliorer notre distribution numérique et valeur (DN&DV).
* Travailler sur la répartition du budget commercial de votre zone : gérer les frais de fonctionnement
* Analyser et suivre les indicateurs (CA, clients et produits cibles, prix moyens de vente, commissions, gestes commerciaux…)
* Suivre les points mensuels et reporting
* Assurer la veille technologique et concurrentielle
* Participer aux prévisions des ventes
Qualifications
* Formation supérieure commerciale ou technique ;
* 5 ans d’expériences dans la vente BtoB de produits techniques et dans l’encadrement d’équipe
* Très bonne communication interne et externe
* Gestion du temps et des priorités
* Accompagnement / Management / Animation commerciale de la force de vente
* Ecoute Active, Esprit d’équipe et Leadership
* Proactivité et Curiosité
* Organisation et Rigueur
* Force de Persuasion
Déplacements : nombreux découchés et déplacements à prévoir sur la région Ile de France
Informations supplémentaires
Avantages:
* Véhicule de fonction
* Prime vacances
* Intéressement et abondement sur épargne salariale
* Prime sur objectif définie en fonction du poste
* Excellente mutuelle familiale
* RTT
* Comité Social et Economique
* Large offre de formations accessibles selon plan de développement des compétences
* Nombreuses possibilités de mobilité interne nationales et internationales au sein du groupe
* Engagement sociétal : mise en contact facilitée avec des associations humanitaires/solidaires/environnementales près de chez vous
Cette offre est ouverte aux personnes en situation de handicap.
Nous offrons des salaires compétitifs, alignés sur les références du marché local et sur la portée et les responsabilités spécifiques de chaque poste. La rémunération est déterminée en fonction des compétences requises pour le poste, du niveau d'études et/ou de formation. Nous nous engageons à appliquer des pratiques salariales justes et équitables, conformément aux lois et réglementations en vigueur.
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