Vendeur/Vendeuse de Solutions Culinaire
Missions et Responsabilités
Pour ce poste, nous recherchons quelqu’un qui peut développer et gérer un portefeuille de clients en identifiant de nouveaux prospects et en assurant la prospection. Le vendeur/vendeuse devra également propager des solutions adaptes et engagé dans le développement des ventes. Le métier est divisé en 4 parties majeures :
* Développement des ventes : La mission consiste à accompagner le client de manière personnelle tout au long de la relation entreprise-client. Cela implique d'identifier les besoins spécifiques des clients GMS (productivité, optimisation des espaces, rentabilité) et présenter des équipements de cuisson et accessoires innovants et performants.
* Suivi et fidélisation : Garantir la satisfaction du client après la vente et proposer des solutions complémentaires pour renforcer le partenariat.
* Négociation : Élaborer des offres commerciales adaptées, négocier les conditions (prix, délais, services) et assurer le suivi jusqu'à la livraison et l'installation.
* Gestion : Gérer efficacement votre secteur géographique, suivre rigoureusement les objectifs commerciaux et fournir un rapport régulier.
Ce rôle nécessite une expérience commerciale B2B (2 ans minimum) dans la vente d’équipements professionnels, idéalement auprès des GMS ou dans le secteur de l’agroalimentaire.
Le candidat doit avoir de bonnes compétences techniques, y compris une bonne compréhension des équipements de cuisson, de la chaîne de production en grande distribution et des exigences liées à ce secteur. De plus, il ou elle doit être capable d’établir des relations solides avec les décideurs, convaincre et gérer des négociations complexes. L’autonomie et l’organisation sont également essentielles pour atteindre les objectifs commerciaux.
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