Directeur commercial régional f/h - direction régionale et d'agence (h/f)

Offre n° 2092032 Directeur Commercial Régional F/H - Direction régionale et d'agence (H/F)

Descriptif du poste: Vous avez une âme de leader, un fort tempérament commercial et l'envie de piloter une équipe engagée vers la performance et la satisfaction client ? Rejoignez un acteur majeur du secteur du chauffage et de la climatisation et prenez la direction d'une région à fort potentiel ! Votre mission : Rattaché(e) aux Directeurs des Ventes, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale régionale. Vous garantissez l'application de la politique commerciale nationale tout en adaptant les plans d'action aux spécificités de votre territoire. Votre objectif : développer l'activité, structurer la performance et fédérer les équipes.


Responsabilités principales

* Encadrement direct des équipes commerciales sédentaires et itinérantes (technico-commerciaux).
* Management indirect des équipes de prescription (tertiaire et résidentielle).
* Fixation des objectifs, évaluations semestrielles/annuelles, entretiens professionnels.
* Recrutement, animation, accompagnement et montée en compétence des équipes.
* Impulsion de plans d'actions adaptés : commerciaux, organisationnels, événementiels.
* Analyse des données commerciales (clients/canaux/produits).
* Élaboration de la stratégie commerciale régionale et préconisations auprès de la Direction.
* Construction des budgets prévisionnels.
* Suivi du chiffre d'affaires, du portefeuille d'affaires, des prévisions et des écarts de performance.
* Définition des actions correctives en cas de dérive.
* Suivi des visites clients et accompagnement en binôme des commerciaux.
* Organisation et pilotage des événements clients régionaux.
* Gestion des litiges et des contrats cadres (installateurs, distributeurs).
* Validation des ouvertures de comptes et gestion des globalisations d'affaires.
* Collaboration étroite avec les services internes : Administration des ventes, Direction Administrative & Financière, Service technique, Strategic planning, Comptabilité, Marketing.
* Encadrement direct : 30 collaborateurs.
* Responsabilité régionale (agence + bureaux de la Direction Régionale).
* Interaction avec de nombreux services internes pour garantir la satisfaction client.


Avantages

* Accompagnement spécifique à nos méthodes de travail.
* Possibilité d'évolution et de carrière.
* Primes de participation et d'intéressement.
* Salaire sur 13è mois.
* 6 jours de télétravail par mois.
* 13 jours RTT.
* Carte ticket restaurant.
* CSE proposant de multiples avantages (Chèques vacances et rentrée scolaire...).


Profil recherché

* Bac +2 en génie climatique/thermique à Ingénieur.
* Solide expérience commerciale (installateurs, bureaux d'études, gestion de projets).
* 5 ans d'expérience indispensable.
* Compétences en leadership, gestion d'équipe, analyse commerciale, planification budgétaire.


Type de contrat

* CDI.
* Contrat de travail.
* Salaire à négocier.

Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l'évolution de carrières des femmes et hommes et au bien-être de ses salariés. Mitsubishi Electric s'engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.

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