Sales manager - player coach & growth fintech h/f

Startup fintech B2B en forte croissance, notre client conçoit une solution SaaS
permettant aux entreprises de proposer des facilités de paiement et des
solutions de financement à leurs clients, directement intégrées à leurs parcours
de vente.

La plateforme accompagne des équipes commerciales sur des cycles de vente
complexes, avec des enjeux forts de conversion, de trésorerie et de rentabilité.
Déjà déployée auprès de clients actifs, la solution entre dans une phase
d'accélération et de structuration de la croissance.

Dans ce contexte, l'entreprise recrute un Sales Manager - Player Coach & Growth,
pour développer les ventes, structurer l'équipe commerciale et piloter la
stratégie de croissance. VOS MISSIONS :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & CLOSING

* Développer et closer de nouveaux comptes stratégiques en pilotant
l'intégralité du cycle de vente : prospection, discovery, qualification,
négociation et closing.
* Gérer des cycles de vente B2B exigeants, avec des enjeux de volume, de
rentabilité et de rapidité d'exécution.
* Construire et piloter un pipeline structuré, avec un suivi rigoureux dans le
CRM et un forecast fiable.

STRUCTURATION & LEADERSHIP COMMERCIAL

* Participer activement à la structuration de l'équipe Sales : recrutement,
onboarding, coaching et montée en compétences.
* Mettre en place et faire évoluer les process commerciaux, méthodes de vente
et bonnes pratiques.
* Incarner une posture de player-coach, impliqué à la fois sur le terrain et
dans l'animation de l'équipe.

CROISSANCE & OWNERSHIP PRODUIT

* Prendre progressivement la responsabilité d'un périmètre produit, incluant la
définition du Go-To-Market, la stratégie de croissance et le pilotage de la
rentabilité.
* Assurer un ownership P&L, avec une vision business orientée performance et
impact.
* Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Ops pour faire
évoluer l'offre et accélérer la croissance.

REPRÉSENTATION EXTERNE

* Représenter l'entreprise auprès des clients clés et lors d'événements
stratégiques du secteur.