Actuation sales & contract manager f-h

Actuation Sales & Contract Manager F-H, Malakoff

La direction des Ventes est en charge de la vente et de l'exécution des contrats pour l'ensemble des programmes de la GBU Avionics, dans les marchés aéronautiques civils et militaires.

Nous recherchons un/une Responsable Commercial dont les missions seront :

1. Représenter la Direction des Ventes et assurer la fonction commerciale au sein d'une Équipe Programme
* Être le point focal commercial de l'Équipe Programme dans la relation Client pour les aspects contractuels et organiser la participation aux rituels avec le Client.
* Suivre les accords contractuels (Contrats/NDA/MOU/MOA…) et négocier le cas échéant les pénalités associées (OTD/OQD).
* Contribuer à l'identification et à la réduction du TOP 5 irritants Client(s), en animant avec l'Équipe Programme concernée les plans de correction.
1. Appliquer la politique Commerciale de la GBU Avionics
* Veiller à l'atteinte des objectifs économiques (prises de commande, impayés, chiffres d'affaires, marges) et stratégiques (Gain des Must Win, Taux de Bid/Win/Loss), dans le respect des règles de trade compliance.
* Partager avec les Responsables de Comptes Clés (KAM) de la Direction du Développement Commercial l'avancement des dossiers commerciaux et autres informations pertinentes.
* Assurer l'interface avec la Direction Management des Ventes (CSR) pour la gestion quotidienne des commandes et contrats.
* S'assurer que les actions de recouvrement des impayés sont menées.
2. Conduire la construction des offres technico-commerciales
* Gérer la réalisation des offres en réponse à RFI/RFP ou demandes d'évolution, en garantissant leur cohérence.
* Définir le Business Plan en assurant la rentabilité et la conformité à la politique commerciale.
* Soutenir la promotion des caractéristiques techniques, économiques et industrielles des produits.
3. Négocier et garantir l'exécution des contrats
* Élaborer et négocier les contrats commerciaux.
* Suivre l'exécution des contrats et commandes.

Vous justifiez d'une expérience significative dans une fonction Business/Projet/Programme, notamment sur des affaires d'envergure. Vous disposez de solides compétences rédactionnelles, financières (business plan) et juridiques, avec une connaissance du milieu aéronautique civile et de ses contraintes de certification. Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités d'écoute, de communication, de négociation, et votre aptitude à évoluer dans un contexte multiculturel.

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