Commercial comptes clés région h/f

Dans un monde où la logistique est devenue un facteur clé de la compétitivité des entreprises, GEODIS accompagne ses clients au quotidien pour les aider à surmonter leurs contraintes logistiques. Véritable partenaire de croissance, le Groupe est reconnu pour son expertise et sa maîtrise de l’ensemble des métiers de la supply chain. Son rayonnement international s’appuie sur une présence directe dans 67 pays et un réseau mondial qui relie plus de 120 pays.

Fort de ses cinq Métiers (Supply Chain Optimization, Freight Forwarding, Logistique Contractuelle, Distribution & Express et Road Transport), GEODIS prend en charge la chaîne logistique de ses clients et leur fournit des solutions complètes en s'appuyant sur ses équipes, ses infrastructures, ses processus et ses systèmes d’information.

Chez GEODIS, nous croyons en la valeur de chacun et chacune pour construire des réussites durables et mettre en lumière nos savoir-faire. Avec sa réserve de talents, GEODIS vous ouvre les portes d’un monde dynamique, où chacun trouve sa place dans une expertise, contribue à son développement et la mène au succès. Être un collaborateur/trice GEODIS, c’est se réaliser chaque jour dans une aventure humaine et professionnelle.


Informations générales
Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.
A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap. Référence
2025-16281

Line Of Business
DISTRIBUTION & EXPRESS

Description du poste

Type de contrat
CDI-Temps plein
Fonction
Fonctions Support - Commerce
Intitulé du poste
Commercial Comptes Clés Région H/F

Description de la mission

Le Groupe GEODIS compte 5 Lines of Business. Au sein de la Région IDF, vous êtes rattaché(e) à la Line of Business "Distribution & Express", regroupant les activités de Messagerie et d'Express sur la région parisienne et départements avoisinants.
Directement rattaché(e) au Responsable de service, vous intégrez le siège de la région le-de-France en qualité de Commercial(e) Comptes Clés Région. A ce titre, vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille de Comptes Clés au sein de la région en coordonnant les différentes entités impliquées dans la gestion de votre portefeuille. Vous contribuerez ainsi au développement pérenne du chiffre d'affaires de la région à travers la mise en uvre de la stratégie commerciale et l'augmentation de la satisfaction client.
PILOTAGE :
- Définir et mettre en uvre, en lien avec votre management, des plans de compte au niveau régional, sur les comptes dont vous avez la responsabilité, afin de développer le chiffre d'affaires et d'optimiser la rentabilité ;
- tre garant(e) de la bonne réalisation des engagements respectifs (respect du contrat) ;
- Promouvoir la démarche commerciale au sein de la région afin de faire émerger les synergies et opportunités de cross-selling.
PROSPECTION / DEVELOPPEMENT COMMERCIAL / FIDELISATION :
- Organiser la réponse aux appels d'offres sur les comptes dont vous avez la responsabilité ;
- Assurer les démarches nécessaires à la conquête de nouveaux prospects ;
- Identifier et construire le bon réseau relationnel avec les clients existants ;
- Contribuer à la politique Comptes Clés de la Division et du Groupe au niveau régional.
ADMINISTRATIF COMMERCIAL :
- tre garant(e) du respect des règlements, sur les comptes faisant partie de votre portefeuille, et intervenir, en lien la comptabilité, dans des actions de recouvrement, le cas échéant ;
- Assurer le reporting de l'activité de votre périmètre en créant, présentant et en mettant à jour les revues de compte
- Renseigner dans les outils l'ensemble des informations nécessaires à la gestion administrative des contrats faisant partie de son portefeuille ;
- Saisir / mettre à jour ses actions commerciales dans le CRM en s'assurant de la qualité des données saisies.

Profil du candidat

Issu(e) d'une formation de type commerce, vous justifiez impérativement d'une expérience de 7 ans sur une fonction commerciale, dont 5 années minimum dans la gestion réussie d'un portefeuille de comptes clés. Votre connaissance du secteur du transport ou activité auxiliaire (prospection, vente, relation clients, etc.) sera un réel atout.
Efficace et organisé(e), vous savez faire preuve d'un excellent esprit d'analyse et d'une parfaite capacité de négociation. Par ailleurs, vos aptitudes en ingénierie commerciale et vos compétences relationnelles sont reconnues.
Votre ténacité, votre force de conviction et votre capacité d'adaptation vous permettent de mener à bien vos challenges.

Temps de travail en %

100
Lieu de prise de service
Lieu de prise de service
Europe, France, le-de-France, Hauts-de-Seine


Ville(s)
Gennevilliers
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
BAC+5 / MASTER
Niveau d'expérience dans la fonction
Expérimenté (plus de 10 ans d'expérience)