Key account manager – solutions transport (e-commerce) h/f

Chez Shippingbo, nous orchestrons la collaboration entre marques, logisticiens et transporteurs via une plateforme technologique unique. Aujourd'hui, nous passons un cap stratégique : nous créons le département dédié aux solutions Transport.
Nous ne cherchons pas un simple exécutant, mais le/la futur(e) Key Account Manager – Solutions Transport. Votre mission ? Définir les standards de demain et devenir le visage de Shippingbo auprès des géants du transport.
Votre mission : Tout construire (ou presque)
En tant que premier(e) KAM dédié(e) à 100% à ce périmètre, vous avez l'opportunité rare de marquer l'entreprise de votre empreinte. Vous êtes à la fois Business Developer, Consultant Stratégique et Architecte de l'offre.
Vos 3 grands chantiers :

* Business Dev : Vous ne partez pas d'une page blanche : vous vous basez sur un parc de partenaires commissionnaires déjà bien ancré. Votre rôle est d'apporter une vision stratégique à cet existant tout en menant une conquête active auprès des transporteurs et commissionnaires majeurs encore non référencés. Vous êtes le garant de la croissance de ce réseau.
* Expertise & Conseil : Grâce à votre connaissance du terrain (douanes, fret, express B2B/B2C), vous aidez nos partenaires à structurer leurs offres pour qu'elles s'intègrent parfaitement dans l'écosystème Shippingbo.
* Référent Interne : Vous êtes le conseiller privilégié de nos équipes Produit et Marketing pour faire évoluer notre solution selon les retours du marché.

Le profil "Bâtisseur" que nous recherchons
Le transport est un monde de spécialistes. Pour cette création de poste, nous cherchons un profil senior capable de naviguer en autonomie :

* L’expertise métier : Le transport B2C (national/international) n'a aucun secret pour vous.
* Vous maîtrisez les flux complexes et les enjeux réglementaires.
* Esprit Entrepreneurial : Vous avez la capacité de structurer des process et de transformer une vision en réalité opérationnelle.
* Le tempérament Sales & Négociation : Vous savez convaincre des interlocuteurs de haut niveau et vendre une vision technologique autant qu'un service. Vous êtes stimulé(e) par le développement d'affaires et la conclusion d'accords stratégiques sur le long terme.
* La culture SaaS : Vous comprenez les enjeux d'interopérabilité (API, EDI, WMS, TMS) et savez comment la technologie apporte de la valeur à la supply chain.

Pourquoi monter à bord maintenant ?
* Création de poste : Vous avez une liberté d'action pour proposer votre stratégie et prouver votre impact.
* Leadership : En tant que référent(e) transport unique, vous occupez une place centrale au sein de la scale-up.
* Impact : Vous connectez les plus gros transporteurs à un flux de dizaines de millions de colis mensuels.
* Environnement : Une scale-up agile où les décisions se prennent vite.

Prêt(e) à relever le défi ?
Si vous possédez l'expertise métier et l'ambition de lancer un nouveau segment de marché, nous serions ravis d'échanger avec vous.

Ne postulez pas pour un job, postulez pour construire le vôtre.

* Expérience & background

o Commercial expérimenté, orienté développement de nouveaux comptes et de nouveaux segments.
o Connaissance approfondie du transport B2C national et international (documents de transport, douane, contraintes réglementaires) : indispensable.
o Connaissance du transport B2B / fret : fortement appréciée.
o Expérience dans les environnements logistique et e-commerce

* Compétences & posture

o Passion pour le développement commercial.
o Forte capacité de négociation et de closing.
o Posture de conseil et de partenariat, orientée long terme.
o Appétence technique et compréhension des environnements SI (ERP,CMS,OMS,TMS,WMS, … )
o Capacité à travailler en transversal avec des équipes variées.
o Rigueur dans l’utilisation des outils et process.
o Analytique

* Outils & langues
o Maîtrise des outils CRM, idéalement HubSpot.
o Maîtrise d’Excel/Google Sheet
o Maîtrise de l’anglais indispensable (écrit et oral).
o Autres langues étrangères appréciées, dans un contexte d’écosystème international.
o Connaissance du business Saas serait un plus

Pourquoi nous rejoindre ?

* Un rôle central et stimulant dans une scale-up en pleine croissance
* Une équipe dynamique et bienveillante
* Des outils performants, un cadre structuré, mais agile
* Un produit à forte valeur ajoutée sur un marché en explosion
* Des perspectives d’évolution à la hauteur de ton talent

Autres Informations :

* Type de contrat : CDI
* Date de prise de poste : dès que possible
* Mise à disposition d’outils informatiques
* Tickets restaurant

>>> Découvrez Shippingbo :

* https://www.youtube.com/c/shippingboofficiel

La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. A compétences équivalentes, ce poste est ouvert à tous.

Facilecomm recueille et traite les données personnelles conformément aux lois applicables en matière de protection des données. Veuillez consulter la politique de confidentialité liée au recrutement pour plus de détails.

Facilecomm ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, le sexe, la couleur, la religion, l'âge, l'origine nationale, l'état civil, le handicap, les informations génétiques, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou toute autre raison interdite par la loi en matière d'offres d'emploi et d'avantages sociaux.

Cher(e) candidat(e),

Nous sommes ravis que le vent t'ait mené(e) jusqu’à cette annonce !

Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) Key Account Manager – Solutions Transport (e-commerce) H/F que nous attendons… En tout cas, nous l’espérons.

Dans un premier temps, permets-nous de nous présenter.

Qui est Shippingbo ?

La première chose que tu dois te demander c’est “qui est Shippingbo” et c’est une très bonne question !

Shippingbo développe des solutions logicielles à destination de l’ensemble des acteurs de la supply chain connectée : marques, distributeurs (retail,wholesale), e-commerçants, logisticiens et transporteurs.

Au-delà d’un simple logiciel, Shippingbo se positionne comme une plateforme technologique fédérant un écosystème d’acteurs, en facilitant leur collaboration grâce à des standards technologiques favorisant l’interopérabilité.

Dans ce cadre, Shippingbo permet aux transporteurs et commissionnaires de transport — qu’il s’agisse de sociétés indépendantes ou de filiales de logisticiens — :

* d’accélérer leur transformation digitale,
* de développer leur chiffre d’affaires,
* de rendre leurs offres de transport accessibles à une large communauté de chargeurs (marques, e-commerçants, logisticiens),
qui expédient des dizaines de millions de colis chaque mois via la plateforme.