Managing director - institutional client group (icg), europe continentale (f/m/d)

Managing Director – Institutional Client Group (ICG), Europe Continentale (f/m/d) – Poste réservé aux employés d’HBCE France

HSBC: notre mission est de créer un «monde d’opportunités». Nous encourageons nos collaborateurs à partager leurs compétences et à insuffler un changement positif pour la société, dans un environnement accessible et inclusif.


Ce que vous allez faire :

En rejoignant HSBC en France, vous contribuerez à l’évolution et la croissance de nos activités.

Le Managing Director, Institutional Client Group (ICG), Europe Continentale, occupe une position stratégique au sein du département Corporate & Institutional Banking. Rattaché hiérarchiquement au Responsable de l’ICG Europe, le titulaire du poste aura la responsabilité du développement, de la gestion et du renforcement des relations avec les dirigeants de haut niveau (c‑suite) à travers plusieurs secteurs : banques, assurances, investisseurs liquides, investisseurs illiquides et secteur public. Le poste couvre la France ainsi que le reste de l’Europe continentale et implique une collaboration directe avec les équipes de direction de l’ICG, les clients institutionnels, ainsi que les fonctions support et produits du Groupe.


Leadership et management

* Assurer une croissance durable et rentable du Groupe sur une base annuelle, en respectant les objectifs de performance, de rentabilité et de gestion des risques.
* Développer et communiquer une vision inspirante, fondée sur les valeurs de HSBC, favorisant une culture inclusive, performante et centrée sur le client.
* Encadrer, coacher et motiver les équipes afin d’attirer, retenir et développer les talents, tout en maintenant un plan de succession efficace.
* Définir les attentes et les standards de performance, suivre et développer les leaders pour qu’ils atteignent leurs objectifs et renforcent leurs compétences.
* Promouvoir une culture de la performance par l’exemplarité et un leadership mobilisateur.
* Gérer un portefeuille existant et en développement de clients ICG, en assurant la qualité du service et la rentabilité.
* Être reconnu comme un expert du secteur, capable de fournir des analyses et insights pertinents aux parties prenantes internes et externes.
* Veiller au respect des normes éthiques, réglementaires et de conformité, notamment en matière de criminalité financière et de gestion du risque de crédit.


Stratégie et développement commercial

* Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie globale de l’ICG et du Groupe pour la région Europe continentale.
* Mettre en œuvre des plans clients et des stratégies commerciales favorisant la croissance des revenus et la rentabilité.
* Développer une compréhension approfondie des activités et besoins des clients, afin d’apporter des solutions adaptées et innovantes.
* Assurer un haut niveau de satisfaction client tout en garantissant la maîtrise des coûts et le respect des standards du Groupe.
* Être le banquier de référence pour les clients stratégiques : soutenir les relations clés, défendre et développer les mandats existants, et générer de nouveaux flux d’activité.
* Suivre les tendances du marché et les activités concurrentielles afin d’ajuster la stratégie commerciale en conséquence.
* Identifier et promouvoir des solutions technologiques facilitant le changement et l’efficacité opérationnelle.


Collaboration et synergies

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de couverture au sein de l’ICG, du CIB et des autres lignes métiers du Groupe HSBC.
* Collaborer activement avec les équipes produits et partenaires (GPS, MSS, GTS, etc.) pour répondre aux besoins des clients institutionnels et développer les synergies commerciales.
* Encourager la coopération transversale afin de maximiser la création de valeur et la croissance des revenus à l’échelle du Groupe.


Conduite, gestion des risques et conformité

* Être responsable de la gestion des risques financiers et non financiers (crédit, opérationnel, réputationnel) liés aux clients ICG.
* Garantir une conduite exemplaire et conforme aux standards du Groupe, en assurant la transparence et l’intégrité dans toutes les opérations.
* Participer activement à la prévention de la criminalité financière (lutte contre le blanchiment, respect des sanctions, etc.).
* Maintenir un contrôle rigoureux de l’environnement opérationnel, en lien avec les lignes de défense internes.
* Évaluer et gérer en continu la qualité du crédit et les rendements associés.
* Piloter la culture du risque et de la conformité au sein de l’équipe, en intégrant les valeurs de responsabilité et d’éthique professionnelle.


Candidatez si vous vous considérez en adéquation avec ces compétences :

* Diplôme universitaire ou équivalent, idéalement complété par une formation supérieure en finance, économie ou management.
* Minimum 15 ans d’expérience dans le secteur bancaire, incluant une expertise confirmée dans au moins deux segments ICG.
* Expérience significative dans le management d’équipes à haut potentiel, la couverture clients ou la banque d’investissement.
* Solide compréhension des marchés financiers, des produits bancaires et des tendances macroéconomiques.
* Expérience avérée dans la gestion de relations clients de haut niveau (C‑suite) et dans le développement commercial auprès de grandes institutions.
* Excellente maîtrise des risques financiers, du risque de crédit, des risques non financiers et opérationnels.
* Leadership reconnu, capacité à inspirer et mobiliser les équipes, sens stratégique et forte orientation résultats.
* Compétences éprouvées en communication, influence et gestion des parties prenantes.
* Capacité à gérer plusieurs priorités de manière simultanée, avec rigueur et autonomie.
* Maîtrise courante du français et de l’anglais.

Être ouvert à différents points de vue est important pour notre activité et pour l'ensemble de nos interlocuteurs. Chez HSBC, nous nous engageons à faire de notre environnement de travail un lieu inclusif en éliminant les obstacles et en veillant à ce que les carrières soient accessibles à tous.

Si vous avez besoin d’un aménagement particulier dans le cadre du processus de recrutement, merci de nous le faire savoir.

Vos données personnelles, recueillies par HSBC dans le cadre du traitement de votre candidature, seront utilisées dans le respect de notre politique « Privacy Statement » consultable sur notre site Internet.

Plus d’informations sur nos offres et nos perspectives de carrières sont disponibles sur www.hsbc.com/careers !

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