Gestion & Qualification des leads
Prospection inbound : réception et qualification des leads entrants (site web, campagnes, événements, etc.)
Prospection outbound : identification de comptes stratégiques et prise de contact via email, téléphone, LinkedIn.
Qualification des besoins prospects
Intégration des leads et des échanges dans le CRM HubSpot, avec un haut niveau de rigueur
Préparation et appui avant-vente
Prise de rendez-vous qualifiés
Participation aux premiers échanges commerciaux pour cadrer les besoins
Suivi des leads jusqu'à leur transformation en opportunité commerciale
Analyse & coordination :
Suivi et analyse des KPIs de conversion tout au long du tunnel de prospection
Identification des points de friction et recommandations d'amélioration du process de qualification
Coordination avec l'équipe Marketing pour adapter les campagnes en fonction des retours terrain
Growth & automatisation
Participation à la conception d'actions growth B2B en lien avec les équipes sales et marketing
Rémunération fixe et variable en fonction du profil. (60%-40%)
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