Market development manager f/h

GL BIOCONTROL recrute un(e) Responsable Développement Marché pour rejoindre son équipe en pleine croissance.
Il s’agit d’un poste stimulant au sein d’une entreprise innovante et en expansion.

Le poste est 100 % en télétravail et ouvert à tout(e) candidat(e) basé(e) en France, à proximité raisonnable d’un aéroport ou d’une gare TGV. Déplacements réguliers à prévoir à l'international.

Le Responsable Développement Marché (F/H) pilotera la définition de la stratégie, la gestion des ressources et la mise en œuvre des actions permettant d’accélérer la croissance sur le marché de l’eau potable. Le poste nécessite une compréhension approfondie (et internationale) du secteur, de ses tendances et des besoins des clients.

Ce rôle implique une collaboration transverse avec les équipes internes afin de concevoir et d’exécuter des stratégies alignées avec les objectifs de l’entreprise, en vue d’accroître le CA dans le secteur de l’eau potable.

Le/la candidat(e) idéal(e) dispose d’une solide expérience en développement commercial et a déjà prouvé sa capacité à atteindre et dépasser des objectifs ambitieux. Ce poste requiert une forte autonomie, un esprit d’initiative et une capacité à proposer et mettre en œuvre des stratégies efficaces pour saisir les opportunités du marché.

Principales missions:

1. Analyse de marché : Réaliser une analyse annuelle du marché de l’eau potable : tendances, environnement concurrentiel, attentes des clients. Présenter les conclusions à la direction.

2. Développement de la stratégie : Élaborer et présenter à la direction commerciale un plan stratégique de développement du marché, en intégrant le positionnement produit, les canaux de vente, les prix, la réglementation et le marketing. Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale avec des objectifs mensuels, trimestriels et annuels.

3. Exécution des actions commerciales : Piloter les actions de mise sur le marché, tels que la stratégie de distribution, acquisition et fidélisation client, campagnes, génération de leads. Identifier et approcher les comptes cibles et les décideurs clés.

4. Gestion des relations : Créer et entretenir des relations avec les parties prenantes (clients, partenaires, associations professionnelles, leaders d’opinion). Gérer les accords nécessaires à l’exécution commerciale.

5. Suivi de la performance : Suivre les KPI clés : CA, part de marché, satisfaction client. Fournir des rapports réguliers à la direction et ajuster la stratégie en conséquence.

6. Support commercial : Soutenir les équipes internes et les partenaires en développant des outils d’aide à la vente, des supports adaptés et des formations ciblées sur les besoins du marché.

7. Travail transversal : Collaborer avec les équipes marketing, ventes, produit et support pour garantir l’alignement stratégique et l’exécution opérationnelle.

8. Plan de succession : Assurer un plan de succession pour les rôles et relations stratégiques dans le marché.


* Diplôme de niveau Bac+5 en sciences ou en ingénierie (école d’ingénieur ou équivalent universitaire).

* Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, avec un historique avéré de croissance du chiffre d’affaires et de dépassement des objectifs.

* Bonne connaissance de la réglementation, des tendances et des bonnes pratiques liées à l’eau potable.

* Expérience confirmée dans le développement commercial sur le marché de l’eau potable.

* Maîtrise parfaite du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.

* Solides compétences en analyse de données marché et capacité à en tirer des enseignements concrets.

* Excellentes compétences en communication et en relationnel, avec une capacité à former, convaincre et fédérer des interlocuteurs à tous niveaux.

* Esprit stratégique et capacité à concevoir et déployer des stratégies innovantes pour atteindre les objectifs de l’entreprise.

* Expérience de travail en équipe transverse et en pilotage de projets collectifs orientés résultats.

* Capacité avérée à s’épanouir dans un environnement dynamique, avec des priorités évolutives.

* Maîtrise des outils CRM (type Salesforce) et autres outils d’aide à la vente.


Fondée en 2008, GL BIOCONTROL est une entreprise française spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de kits d’analyse ATP, destinés au suivi de la qualité microbiologique de l’eau.

Nos solutions sont reconnues pour leur fiabilité, leur rapidité et leur facilité d’utilisation sur le terrain. Nous accompagnons nos clients à chaque étape afin de les aider à gérer durablement leurs risques microbiologiques, en leur fournissant à la fois des outils performants et un soutien technique et scientifique de qualité.

Basée près de Montpellier, GL BIOCONTROL s’appuie sur une équipe nationale de commerciaux et d’experts techniques. Cette organisation a permis à l’entreprise de connaître une croissance régulière dans le secteur de l’eau potable.

Dans le cadre de notre développement à l’international, nous recherchons un(e) Responsable Développement Marché, en CDI, pour nous accompagner dans cette nouvelle phase de croissance.