Dans ce rôle clé, vous assurez le suivi et le développement d'un portefeuille clients composé principalement d'artisans et restaurateurs haut de gamme.
Votre objectif est de fidéliser ces clients exigeants tout en prospectant pour faire grandir la part de marché.
Vous négociez avec rigueur dans le respect des politiques internes et vous êtes le moteur de l'animation locale de la marque, que ce soit à travers des démonstrations, événements ou salons professionnels.
Votre semaine s'organise autour d'une journée administrative dédiée à l'analyse des performances et à la préparation, et de 4 jours sur le terrain où vous menez en moyenne 6 rendez-vous clients et prospects par jour.
Vous êtes également garant(e) de la qualité du reporting via un CRM utilisé quotidiennement, indispensable pour piloter la stratégie commerciale et transmettre les retours du terrain.
L'intégration est progressive : après une semaine de formation au siège et visite de la chocolaterie, vous passerez plusieurs semaines sur le terrain avec des collègues expérimentés, avant un perfectionnement sur les gammes complémentaires.Nous recherchons un(e) commercial(e) confirmé(e), avec au moins 5 ans d'expérience dans la vente terrain, capable de mener un cycle de vente de A à Z.
Une expérience dans l'agroalimentaire est un atout, mais ce sont surtout vos compétences commerciales solides, votre rigueur et votre sens du relationnel qui feront la différence.
Votre état d'esprit est essentiel : nous recherchons une personne positive, constructive, impliquée, qui sait travailler en équipe, se remettre en question et faire preuve d'énergie.
Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques, adhérez à une logique de reporting régulier et appréciez un management clair et bienveillant.
Vous avez une vraie curiosité pour le monde de la gastronomie sucrée.
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