Chargé de développement b2b f/h

KEDGE Business School est une Ecole de management française de référence présente sur 4 campus en France (Paris, Bordeaux, Marseille et Toulon), 2 en Chine (Shanghai et Suzhou), 2 en Afrique (Sénégal et Cote d'Ivoire) et 6 campus associés (Avignon, Bastia, Bayonne, Mont-de-Marsan, Dakar, Abidjan).

KEDGE BS propose une offre de 38 formations en management et en design, pour étudiants et professionnels, et déploie des formations sur-mesure pour les entreprises au niveau national et international.

Les enseignants chercheurs de KEDGE contribuent à l'avancée des connaissances en management à travers des travaux de recherche appliquée et fondamentale. Ils sont à l'origine d'une production de publications, ouvrages, colloques... qui place l'école au premier rang des Business Schools françaises en matière de recherche.

Classée par le Figaro Etudiant et Challenges 8e meilleure Business School en France et 34e Europe du classement Financial Times, KEDGE Business School est accréditée AACSB, EQUIS et AMBA, reconnue et visée par l'Etat français, et membre de la Conférence des Grandes Ecoles .

Dans le cadre de sa stratégie KEDGE 2030, l’Ecole renforce sa Direction Solutions Entreprises, pour accélérer la croissance, renforcer l’impact commercial et positionner l’Ecole comme un partenaire stratégique des entreprises sur l’ensemble de ses enjeux.

Rattaché(e) au Responsable Solutions B2B, le/la Chargé(e) de développement B2B a pour mission de développer son chiffre d’affaires auprès d’un portefeuille d’entreprises (PME, ETI, grands comptes), en commercialisant l’ensemble des Solutions B2B de KEDGE dans une logique Entreprise 360° : formation continue (sur-mesure, conseil, learning expedition, etc.), dispositifs d’alternance et de stages, partenariats et actions de visibilité (marque employeur, événements…), taxe d’apprentissage, mécénat et autres dispositifs d’engagement.

VOS MISSIONS PRINCIPALES SERONT LES SUIVANTES :

1. Développer et piloter un portefeuille d’entreprises

· Identifier, prospecter et développer un portefeuille d’entreprises sur un périmètre défini.

· Qualifier les besoins, enjeux et priorités des entreprises (RH, compétences, transformation, attractivité, partenariats).

· Construire une relation commerciale durable, orientée fidélisation et développement.

· Mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux structurés et suivre leur efficacité.

2. Commercialiser l’ensemble des Solutions B2B

· Commercialiser de manière intégrée les Solutions B2B de KEDGE :

§ dispositifs de formation (sur-mesure, conseil, learning expedition, etc.),

§ dispositifs d’alternance et de stages,

§ partenariats entreprises et actions de visibilité,

§ taxe d’apprentissage,

§ mécénat et autres dispositifs d’engagement (bourses, etc.)

· Identifier les opportunités de développement au sein d’un même compte.

· Contribuer à la structuration de relations partenariales à forte valeur ajoutée.

3. Conduire des cycles de ventes complexes

· Mener des cycles de vente B2B complets :

§ qualification,

§ rendez-vous,

§ co-construction des solutions,

§ formalisation des propositions,

§ soutenance,

§ négociation et contractualisation.

· Adapter les propositions aux enjeux stratégiques et opérationnels des entreprises.

· Sécuriser les engagements pris auprès des clients.

4. Intégrer les enjeux de marché et de financement

· Comprendre et intégrer les mécanismes de financement des dispositifs de formation (OPCO, plans de développement des compétences, co-financements, dispositifs publics…).

· Adapter l’approche commerciale et le montage des solutions aux contraintes réglementaires, financières et calendaires des entreprises.

· Contribuer à la faisabilité et à la sécurisation économique des solutions vendues.

5. Garantir une expérience entreprise de qualité

· Adopter une posture de conseil et de partenaire auprès des entreprises.

· Assurer un suivi rigoureux des comptes et des projets vendus.

· Travailler en coordination avec les équipes internes (expérience entreprises, déploiement, administratif, académique) pour garantir la fluidité du parcours client.

· Contribuer à la satisfaction, au renouvellement et à la recommandation des partenaires.

6. Piloter son activité commerciale (CRM Salesforce)

· Utiliser Salesforce comme outil central de pilotage de l’activité :

§ suivi des comptes,

§ opportunités,

§ pipeline,

§ prévisionnel.

· Garantir la qualité et la fiabilité des données renseignées.

· Participer aux revues commerciales et au reporting d’activité.

7. Représenter KEDGE et développer l’ancrage entreprise

· Développer et entretenir un réseau professionnel (clubs, réseaux économiques, fédérations, prescripteurs).

· Représenter KEDGE Solutions Entreprises lors d’événements économiques et professionnels.

· Contribuer à la visibilité et à l’attractivité de l’École auprès des acteurs du territoire.

Compétences attendues:

- Compétences techniques

• Développement commercial B2B et vente de services à valeur ajoutée.

• Maîtrise des cycles de vente complexes (processus de décision étendus, multi-interlocuteurs).

• Capacité à piloter une relation client dans une logique partenariale long terme.

• Bonne connaissance du marché de la formation continue / services B2B et des mécanismes de financement associés.

• Utilisation professionnelle d’un CRM, idéalement Salesforce.

• Anglais professionnel courant apprécié.

- Compétences comportementales

• Orientation résultats et sens du service.

• Excellent relationnel et posture conseil.

• Autonomie, rigueur, sens de l’organisation.

• Capacité à travailler en transversal et à coordonner des acteurs multiples.

• Curiosité, esprit d’initiative et amélioration continue.

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 (commerce, gestion, développement, école de commerce).

• Expérience réussie (3 à 6 ans) en développement commercial B2B, idéalement dans les services (formation, conseil, prestations intellectuelles).

• Intérêt pour les environnements complexes et en transformation.



Type d'emploi : Temps plein, CDI

Statut Cadre en forfait jours

Rémunération brute fixe sur 12 mois incluant un 13e mois + part variable

30 jours ouvrés de congés payés/an + 17 jours de repos cadre /an

Autres avantages : carte ticket restaurant + prime de transport + mutuelle et prévoyance

Prise de poste : juillet 2026



L’ensemble des Collaborateurs et des Collaboratrices de l’Ecole sont sensibilisés sur les questions d’inclusivité, qu’il s’agisse du handicap, du genre ou de l’égalité des chances. Notre école accorde une importance clé à l’inclusivité qui s’incarne dans deux de nos piliers stratégiques : durabilité/pérennité et inclusivité.