Directeur marketing medical h/f

On ne se donne pas à fond depuis plus de 70 ans sans une bonne raison

Chez Expanscience, nous sommes une société à mission, et notre raison d'être est « d'aider chacun à façonner son bien-être », de l'enfance à la séniorité. C'est ce qui fait avancer, chercher et innover nos 1300 collaborateurs, tous les jours ! Indépendants dans l'âme, nous sommes une entreprise française, 100% familiale, avec des produits présents dans plus de 90 pays. Notre impact positif sur la société et l'environnement est reconnu par la certification B Corp et nous nous engageons à être une entreprise meilleure pour le monde meilleure pour nos salariée(e)s aussi, par la promesse que nous faisons de développer le potentiel de chacun(e) !

Notre mission vaut en premier lieu pour nos équipes. Au quotidien, cela se traduit par renforcer la QVT et l'égalité professionnelle, accompagner les vulnérabilités et favoriser l'inclusion des plus fragiles, proposer une stratégie talents et compétences ambitieuse et favoriser l'équilibre des temps de vie et l'efficacité collective. Cela passe par des mesures ambitieuses qui adressent les grands défis sociétaux des entreprises du XXIe siècle. Et cela porte ses fruits : nous sommes fiers d'être certifiés Great Place to Work dans 100% de nos filiales pour la 2e année consécutive ! DIRECTEUR(TRICE) MARKETING B2B GLOBAL

Raison d'être :

Concevoir et piloter la stratégie marketing globale B2B sur les marchés internationaux en assurant à la fois l'activation opérationnelle des marques et produits (campagnes, promotions, visibilité) et le développement stratégique du portefeuille international de

médicaments et dispositifs médicaux (innovation, positionnement, rationalisation). Responsables pour les marques : Piascledine, Hyalexo et pour la catégorie de TENS (ActiTENs,VitaliTENs).

1/ Développement Marketing (portfolio management) :

Définir la stratégie de développement du portfolio de médicament et dispositifs médicaux à l'international : Identifier les opportunités d'innovation ou de rationalisation du portefeuille, assurer la cohérence du portefeuille global (produits internes + produits tiers) en termes de segmentation, complémentarité et rentabilité.

- Collaborer étroitement avec l'équipe Business Développent pour intégrer les produits tiers sélectionnés dans la stratégie marketing globale. Gérer la relation avec les fournisseurs tiers sur les aspects marketing : contenu, packaging, dossier scientifique etc.
- Piloter les lancements de nouveaux produits : business case, go-to-market, pricing pour nourrir l'équipe Business développement.
- Future of TENS : Définir le positionnement marketing du produit et son application : promesse, bénéfices clés, différenciation. Élaborer le naming, le storytelling, les claims et les éléments de langage. Déterminer les cibles prioritaires, les usages et les moments de consommation. Coordonner le développement avec Sublimed.

2/ Elaboration et pilotage de la stratégie Marketing opérationnelle

- Analyser les tendances et les besoins du marché mondial pour recommander une stratégie marketing formalisée dans les plans marketing internationaux

- Assurer la mise en oeuvre du marketing mix par les équipes marketing de la DE et la DFI, et les équipes des distributeurs.

- Mettre en oeuvre la politique de communication globale sur les marchés en cohérence avec les plateformes de marque et la stratégie définie par la Direction Healthcare

- Analyser et exploiter les données qualitatives et quantitatives sur les différents marchés en vue de proposer les adaptations nécessaires

- Créer les campagnes promotionnelles de produits.

- Gestion des sites internationaux (Ex :Piascledine)

- Assurer la pertinence scientifique du discours et du positionnement des produit.

- Accroître le positionnement e communication des produits du portefeuille chez les KOL, les spécialistes et les généralistes en collaboration avec la direction médicale.

- Développer la stratégie et la communication environnementale et gérer les canaux B2Bs internationaux (Oasis, Arthrolink), en service du portfolio.

3/ Best In Class Medical Detailing

- Préparation et participation aux congrès internationaux (Eular et Panlar) en partenariat avec la Direction médical, Direction de Communication, et RSE. Définition de guidelines d'activation de congrès.
- Définition des enjeux stratégiques du portfolio que seront adressés par des boards et des KOL animés par la direction médical.
- Elaboration des guidelines d'activation d'une visite médical multi-canal (Multi-Channel Engagement). Suivi et partage de best practices entre les marchés.
- Création du discours médical intégrée du portfolio d'Expanscience (comment positionner chaque produit dans un approche global de solution)
- Capital Agilité : définition de l'stratégie, bran ding et communication B2B du concept.

4/ Accompagnement des filiales, de l'Export et des Distributeurs dans le déploiement de la stratégie marketing

- Suivi et (e)visites régulières de nos distributeurs et filiales

- Accompagnement des filiales dans la définition, l'évaluation et la mise en oeuvre de leurs stratégies et plans d'actions de l'ensemble des variables du Marketing Mix (communication, merchandising, promotions, politique prix, etc) en partenariat avec les différents services du groupe (logistique, affaires réglementaires, achats, E-stratégie) et en synergie avec la direction médicale, la direction insights marché.

- Proposer les adaptations ou l'abandon de produits existants. Participer aux décisions qui traitent de ces sujets.

- Partage des best practices entre toutes les filiales et distributeurs

- Définition et mise en oeuvre du Business Model optimal pour chaque filiale (hiérarchisation des moyens moteurs et ciblage)

- Développement et mise en oeuvre des outils marketing et d'analyses et de suivis des performances marchés

Gestion des demandes des professionnels de santé

- Organisation de la prise en charge de l'appel lié à des aspects marketing en coordination avec la direction médicale.

- Remonter les cas de pharmacovigilance, matériovigilance et de réclamation qualité

Suivi budgétaire

- Elaborer le plan et le budget du Marketing B2B
- Assurer le respect du budget de publicité défini dans les plans marketing.
- Gestion des prestataires logistique de distribution des éléments promotionnels

Engagement Qualité/RSE (B CORP)

- S'inscrit dans une démarche d'amélioration continue et de respect des procédures notamment en termes de Qualité.
- Contribue dans sa fonction au déploiement de la politique de RSE et à notre engagement en tant que B Corp