Trade marketing manager f/h

FRENCH VERSION

Responsabilités et objectifs

Le titulaire du poste travaillera en collaboration avec l'équipe internationale de marketing et de vente afin d'élaborer des plans de marketing annuels visant à concrétiser la vision de la marque, les objectifs et les activités commerciales pour atteindre les objectifs de vente et de marketing convenus.

Principales responsabilités

1. Développer des activités de marque de qualité supérieure sur le marché local.
2. Élaborer le plan marketing annuel en collaboration avec les principales parties prenantes (c'est-à-dire le directeur des ventes et les distributeurs), sur les différents canaux et dans les différentes régions.
3. Collaborer avec les équipes marketing internationales pour transformer les « histoires de vente » en outils de vente afin de présenter efficacement nos marques, nos produits et nos initiatives marketing à nos clients.
4. Gérer les activations clés en trouvant les solutions les plus efficaces et assurer le retour sur investissement des activités.
5. Fournir le plan de promotion commerciale et aider les équipes de vente à exécuter les activités afin d'atteindre leurs objectifs de vente et de budget.
6. Planifier et conduire des programmes de formation pour les clients et les acteurs de la vente, y compris des démonstrations de pâtisserie avec les distributeurs pour les utilisateurs finaux.
7. Effectuer des visites régulières sur les marchés et chez les clients afin de s'assurer que le retour d'information local est pris en compte dans l'apprentissage et que les activités de marketing sont exécutées conformément au plan.
8. Analyser l'environnement concurrentiel et développer une compréhension approfondie des besoins des clients, afin de faire remonter des opportunités intéressantes au contrôleur marketing mondial/à la BU.
9. Il/elle recueille et analyse des informations pour mieux comprendre le marché, mais aussi les consommateurs et les utilisateurs finaux.
10. Veiller à l'utilisation efficace du budget central et superviser les dépenses de marketing commercial dans les filiales.
11. Contribuer à l'évaluation de nouvelles opportunités commerciales, dans les domaines de la restauration et de la vente au détail, en fournissant des informations locales, en éclairant la voie vers le marché et en élaborant des plans d'affaires
12. Développer une stratégie de médias sociaux afin d'accroître la visibilité et la notoriété de la marque sur le marché cible.
13. Autres tâches assignées (illustrations, étiquettes, échantillonnage, expositions,

Compétences et qualifications

Qualifications :

14. Diplôme universitaire d'un institut reconnu. De préférence en marketing.

Expérience :

15. Au moins 8 à 10 ans d'expérience en marketing commercial ou en marketing dans une entreprise internationale de produits de grande consommation.
16. Expérience pertinente dans un environnement international de produits de grande consommation.
17. Une expérience antérieure dans le domaine de la restauration, de l'hôtellerie et de l'industrie laitière est fortement recommandée. Une expérience dans la vente au détail (commerce électronique et hors ligne) est souhaitable.

Connaissances

18. Connaissance des activités, outils et techniques de marketing et de marketing commercial.
19. Connaissance de la gestion des catégories et de l'assortiment.
20. La connaissance de l'industrie laitière est fortement recommandée.
21. Une connaissance de la vente au détail (commerce électronique et hors ligne) est souhaitable.

Langues :

22. Chinois, anglais parlé et écrit

Softskills :

23. La capacité à établir des relations stratégiques, à plusieurs niveaux et à travailler en équipe est nécessaire.
24. Capacité à gérer la complexité dans un environnement multinational.
25. Une approche énergique, organisée et axée sur les affaires est fortement recommandée.
26. Engagé, structuré et doté de solides compétences en matière de communication.
27. Une approche pratique et affective ainsi que l'absence de peur des défis sont appréciées.
28. Un bon leadership basé sur le rôle et la prise de décision sont très appréciés.

ENGLISH VERSION

Accountability and Objectives

Trade Marketing Manager will be responsible for the implementation of all trade marketing activities across the different channels for China & Hong incumbent will work in conjunction with the global marketing and sales team to develop annual marketing plans to deliver brand vision, objectives and trade activities to achieve the agreed sales and marketing targets.

Key Responsibilities

29. Develop premium branded business on local market.
30. Develop the annual marketing plan working with key stakeholders (. sales director and distributors), across the the different channels and regions.
31. Collaborates with global marketing teams to turn the “selling stories” into sales tools to effectively present our brands, the products and the marketing initiatives to our customers.
32. Manages key activations by finding the most efficient solutions, and ensure ROI of activities
33. Provide the trade promotion plan and Supports sales teams to execute activities to achieve their sales and budget objectives.
34. Plan and conduct training programs for customers and sales stakeholders, including pastry demonstration with distributors for end users
35. Conduct regular market/ customers visits to ensure local feedback is taken into account as learning and ensure marketing activities are executed in compliances with plan.
36. Analyses the competitive environment & develop deep understanding of customer needs, to elevate insightful opportunities to the Global marketing controller/ BU.
37. Insights gathering and analysis to get a better understanding of the market but also of the consumers & end users
38. Ensures efficient spending of central budget and supervises the trade marketing spending in the subsidiaries
39. Supports in assessing new business opportunities, in Food Service & Retail, by providing local insights, informing route to market & business plans.
40. Develop Social media strategy to boost brand visibility & awareness on the target
41. Other assigned work (artwork, Label, Sampling, Exhibition and etc.,)

Skills & qualifications

Qualifications:

42. University degree with recognised institute. Preferably in marketing.

Experience:

43. Minimum 8-10 years of trade marketing or marketing experience in international FMCG branded business.
44. Relevant experience in International FMCG environment.
45. Former experience/background in Food Service / Horeca, Dairy industry is highly recommended. Retail (E-com and offline Trade) is nice to have.

Knowledge:

46. Knowledge of marketing and trade marketing activities, tools and techniques is needed.
47. Knowledge of category management and assortment is needed.
48. Knowledge of Dairy industry is highly recommended.
49. Retail (E-com and offline Trade) is nice to have.

Languages:

50. Chinese, Fluency in spoken and written English

Mindset and personal skills:

51. Capability in building strategic, multilevel and team work relationship is needed.
52. Capability in dealing with complexity in a multinational environment is needed.
53. Energetic, organized and business-driven approach is highly recommended.
54. Engaged and with structured and strong communication skills.
55. An affective hands-on approach together with fearless of challenges are appreciated.
56. Good role-based leadership and decision making are highly appreciated.