Responsable comptes clés f/h

Dans le cadre de notre croissance et de la mise en place d’une nouvelle organisation, nous nous renforçons et recherchons un Responsable Comptes Clés Distribution pour prendre en charge le portefeuille de la distribution professionnelle, sur les marques RENZ et leabox.com.

Ce segment de marché est actuellement animé par la Responsable de la BU Distribution, dont vous dépendrez, et qui vous accompagnera dans une montée en compétence progressive.

Vos principales missions seront :

• Animer, suivre et développer un portefeuille de comptes stratégiques nationaux.
• Co-construire la stratégie commerciale sur votre périmètre : objectifs, plans d’affaires, prévisions.
• Préparer et conduire les négociations annuelles et gérer les accords commerciaux.
• Assurer la mise en œuvre opérationnelle des accords nationaux avec le service commercial sédentaire et les équipes internes.
• Analyser la performance (CA, marges, sell-in/sell-out, KPIs) et proposer des actions d’amélioration.
• Organiser et participer aux salons d’enseignes.
• Représenter l’entreprise auprès des clients, prospects et partenaires.
• Collaborer étroitement avec les équipes (Commercial, Finances, BE, Communication … ) pour garantir un service optimal
• Participer au développement produit
• Contribuer à la veille concurrentielle et au suivi des tendances du marché

Déplacements fréquents (20 à 30% du temps) en France métropolitaine.

Le poste basé à Woustviller (57)

• Formation bac +3/5 en commerce ou marketing
• Expérience confirmée en gestion de comptes clés avec négociations complexes BtoB
• Forte autonomie, sens du business, capacité analytique
• Qualités relationnelles, rigueur, organisation, force de proposition
• Vision stratégique et fibre commerciale affirmée
• Bonne maitrise du pack Office et des outils CRM / ERP

RENZ, filiale d’un groupe allemand, est leader européen et précurseur dans son domaine. Nous concevons, fabriquons et commercialisons des solutions innovantes pour la gestion du courrier et des colis, avec un positionnement Premium. Nos produits – boites aux lettres et boites à colis – sont présents sur les marchés du second œuvre du bâtiment, de la distribution grand public et professionnelle, et nous nous diversifions vers les secteurs du Retail et du Business.

En France, nous comptons une centaine de collaborateurs engagés pour offrir qualité, design et fiabilité à nos clients.