Poste stratégique - Création et développement de business - Profil chasseur confirmé Dans un contexte de croissance structurée, nous recherchons un Business Developer Grands Comptes - Environnement B2B / Solutions techniques à forte valeur ajoutée (H/F) capable d'apporter un regard complémentaire à l'existant, tant par son parcours sectoriel que par ses méthodes de développement commercial. Ce poste s'adresse à un profil reconnu pour sa capacité à ouvrir des comptes stratégiques, structurer des ventes complexes et créer de la valeur dans la durée. Votre rôle Rattaché à la Direction Commerciale, vous intervenez sur un périmètre à fort enjeu, avec une large autonomie : - Développement de nouveaux grands comptes et comptes stratégiques - Identification d'opportunités business à fort potentiel (prospection ciblée, approche multi-niveaux) - Pilotage de cycles de vente longs et complexes, en environnement décisionnel multiple - Construction de propositions de valeur sur mesure (offres techniques, solutions globales, projets) - Animation et suivi des comptes dans la durée, en lien étroit avec les équipes internes - Contribution active à la stratégie commerciale et à la structuration des pratiques Profil recherché - approche complémentaire assumée Nous sommes ouverts à des profils issus de secteurs connexes ou transposables, dès lors que vous démontrez une vraie culture du développement business B2B : - Business Developer / Ingénieur d'Affaires / Key Account Manager - Environnements possibles : - Industrie, services B2B, solutions techniques, IT, télécoms, sécurité, énergie, électronique, services à valeur ajoutée, distribution professionnelle, intégrateurs, éditeurs, fabricants - Forte orientation chasse, ouverture de comptes, développement from scratch - Maîtrise des grands comptes, ventes complexes, cycles longs - Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, techniques) - Autonomie, structuration, sens du résultat et du suivi Ce qui fera la différence - Un réseau activable ou une capacité prouvée à en construire un rapidement - Une vraie posture business, orientée impact et création de valeur - Une approche pragmatique, opérationnelle, inscrite dans la durée - L'envie de s'inscrire dans un projet d'entreprise, pas dans une logique de mission ou de conseil
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