Responsable Avant-Vente IT F/H
Description de poste
Vous rejoignez CGI, leader mondial du conseil et des services numériques à Toulouse et accompagnez nos clients.
Nos équipes toulousaines accompagnent nos clients grands comptes dans la mise en œuvre de leurs projets stratégiques. Elles interviennent dans le cadre de mission de conseil et d'intégration ou en assistance technique dans des secteurs variés, notamment aéronautique, spatial, santé, énergie, transport et secteur public.
En tant que Responsable Avant Vente vous jouez un rôle clé dans la réussite commerciale. Vous pourrez intervenir en amont des consultations pour comprendre les besoins de nos clients.
Durant l'avant-vente, vous piloterez la stratégie avec l'équipe de compte et la réponse pour notre client.
Fonctions et responsabilités
Vous interviendrez sur le secteur aéronautique et vos missions principales sont:
1. Analyse des besoins clients
- Participer aux rendez-vous de qualification avec l'équipe de compte
- Comprendre les enjeux métier, techniques et organisationnels du client.
- Identifier les risques, les contraintes et les opportunités du projet.
2. Conception de solutions
- Élaborer des modèles, des architectures et des propositions techniques adaptées (cloud, dev, data, infra, cybersécurité.).
- Produire les livrables avant-vente : dossiers de réponse, soutenance, chiffrages, planning et estimation des charges.
- Préconiser les meilleures technologies et approches méthodologiques en valorisant ce que l'IA peut amener.
3. Pilotage du cycle d'avant-vente
- Construire et présenter des démonstrations, POC et maquettes.
- Piloter le cycle de réponse aux appels d'offres : réponses techniques et financières.
- Intervenir en soutenance auprès des directions des clients.
4. Collaboration interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de compte.
- S'assurer avec le directeur des opérations et l'équipe de delivery de la faisabilité des engagements pris lors des propositions.
- Participer à la montée en compétence interne des équipes sur le processus d'avant-vente
5. Veille technologique et expertise
- Assurer une veille active sur les tendances du marché et les nouvelles solutions.
- S'assurer d'enrichir les outils de capitalisation.
En nous rejoignant, vous bénéficiez notamment des avantages suivants :
- Offre complète de formations : techniques, métiers, développement personnel
- Qualité de vie au travail : jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine, 27 jours de congés payés, RTT, congés ancienneté et enfant malade, programme santé & bien-être
- Avantages sociaux : régime d'achats d'actions, participation, PEE, Compte Epargne Temps
Et bien d'autres encore !
Qualités requises pour réussir dans ce rôle
Diplômé d'un Bac+5 (informatique, ingénierie ou équivalent) vous avez au minimum 10 ans d'expérience en ESN. Vous avez une expérience en avant-vente.
Une expérience en delivery, conseil, architecture ou développement est un plus.
Compétences techniques requises:
- Compétences dans un ou plusieurs domaines : développement, cloud, data, ERP, etc.
- Maîtrise des modèles de delivery internationaux.
- Très bonne compréhension des modèles économiques des services IT (TMA, forfait, régie, centres de services.).
Compétences fonctionnelles & commerciales requises:
- Excellente capacité à reformuler les besoins clients.
- Aisance dans la construction d'arguments de valeur et la présentation orale.
- Capacité à convaincre et à expliquer des sujets techniques de manière accessible en anglais.
- Très forte connaissance du secteur aéronautique
Qualités personnelles:
- Leadership coopératif
- Sens du dialogue et esprit d'équipe.
- Créativité dans la conception de solutions.
- Rigueur et sens de l'organisation.
- Esprit d'analyse et de synthèse.
CGI est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l'évolution de carrières des hommes et des femmes et au bien-être de nos salariés LGBT+. Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion a été reconnu par l'obtention du label recrutement inclusif, décerné par Job in Live, acteur spécialisé dans le recrutement inclusif. Dans un souci d'accessibilité et de clarté, le point médian n'est pas utilisé dans cette annonce. Tous les termes employés se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.
Ensemble, en tant que propriétaires, mettons notre savoir-faire à l'œuvre.
La vie chez CGI est ancrée dans l'actionnariat, le travail d'équipe
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